Was ist organisatorisches Kaufverhalten?
organisatorisches Kaufverhalten hat mit den Einkaufsentscheidungen zu tun, die von einem Unternehmen oder einer anderen Art von Organisationseinheit getroffen wurden. Während die Kaufgewohnheiten einer Organisation einige Merkmale mit dem Kaufverhalten der Verbraucher teilen, werden sie häufig von einer Reihe von Faktoren beeinflusst, die mit der Kultur des Unternehmens verbunden sind, sowie die Art der Branche, in der die Organisation funktioniert. Das Verständnis der Nuancen, die eine bestimmte Organisation dazu motivieren, bestimmte verarbeitete und Ansätze zum Kauf von Waren und Dienstleistungen zu nutzen, kann Vertriebsberufen helfen, die besten Strategien für die Verbindung mit dem Unternehmen zu bestimmen und Verkäufe zu tätigen.
Einer der Schlüsselfaktoren, die das organisatorische Kaufverhalten beeinflussen, ist die Kultur des Unternehmens oder der Organisation. Zum Beispiel, wenn die allgemeine Kultur eines Unternehmens tendenziell etwas konservativ ist, besteht eine gute Chance, dass dies eine gute Chance hatDas Unternehmen stützt sich stark auf seinen Cashflow, um Einkäufe zu tätigen, und weniger auf Kreditlinien, um die für den Betrieb erforderlichen Waren und Dienstleistungen zu sichern. Wenn dies der Fall ist, liegt der Fokus häufig auf der Sicherung von Qualitätsprodukten zu den niedrigsten Preisen, sodass sie gekauft werden können, ohne diesen Cashflow sehr belastet zu haben. Wenn das Unternehmen einen stetigen Umsatzstrom aus Umsatz und Investitionen erzielt, kann dieser Ansatz häufig dazu führen, dass Anbieter mit niedrigen Preisen, niedrigen Zinskosten und liberalen Zahlungsbedingungen für Rechnungen in einer idealen Position sein, um die Aufmerksamkeit dieser Art von Unternehmen auf sich zu ziehen und eine langlebige Beziehung aufzubauen.
Ein weiterer Aspekt, der das kaufende Verhalten des Unternehmens häufig beeinflusst, ist die vorherrschende Kultur in der Branche, an der die Organisation teilnimmt. Dies bedeutet, dass Kaufgewohnheiten häufig von staatlichen Vorschriften geprägt werden, die möglicherweise mit dieser Branche zu tun haben, sowie von der Funktionsweise von Wettbewerbern and einen bestimmten Marktanteil innerhalb dieser Branche aufrechterhalten. Um den staatlichen Standards zu entsprechen und in denselben Märkten mit anderen zu konkurrieren, passt ein Unternehmen oder eine andere Art von Organisation häufig an das aktuelle Umfeld an, in der es sowohl Waren als auch Dienstleistungen produziert und welche Schritte unternommen werden, um die Ressourcen zu sichern, die für die Verwaltung dieser Produktion erforderlich sind.
Das organisatorische Kaufverhalten eines Unternehmens kann sich im Laufe der Zeit ändern. Veränderungen in der Wirtschaft, Veränderungen in der Branche, Innovationen in der Technologie und das Erscheinungsbild neuer staatlicher Vorschriften können Änderungen der Kaufgewohnheiten veranlassen, wenn sich das Unternehmen anpasst, um die neuen Umstände zu überleben. Aus diesem Grund überdenken Verkäufer häufig das Potenzial eines potenziellen Kunden, basierend auf dem, was mit dem organisatorischen Kaufverhalten passiert, das derzeit von diesem potenziellen Kunden ausgestellt wird, und planen den Ansatz entsprechend.