조직 구매 행동이란 무엇입니까?

조직 구매 행동은 비즈니스 또는 기타 유형의 조직 엔티티의 구매 결정과 관련이 있습니다. 소비자의 구매 행동과 일부 특성을 공유하는 동안 조직의 구매 습관은 종종 조직의 문화와 조직이 기능하는 산업의 성격과 관련된 여러 요인에 의해 영향을받습니다. 특정 조직이 특정 처리 된 처리 및 상품 및 서비스 구매에 대한 접근 방식을 활용하도록 동기를 부여하는 뉘앙스를 이해하면 영업 전문가가 조직과 연결하고 영업을하는 데 가장 적합한 전략을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

조직 구매 행동에 영향을 미치는 주요 요인 중 하나는 비즈니스 또는 조직의 문화입니다. 예를 들어, 사업의 일반적인 문화가 다소 보수적 인 경향이 있다면이 사업은 현금 흐름에 크게 의존하여 구매를하기 위해 구매를하고 신용 한도를 줄이려면 운영에 필요한 상품과 서비스를 확보합니다. 이 경우, 가능한 최저 가격으로 품질 제품을 확보하는 데 종종 초점을 맞추므로 현금 흐름에 많은 스트레스를주지 않고 구매할 수 있습니다. 회사가 판매 및 투자로부터 꾸준한 수익을 누릴 때,이 접근법은 종종 저렴한 가격, 낮은이자 요금 및 송장에 대한 더 많은 자유 지불 조건을 가진 공급 업체가 이러한 유형의 단체의 관심을 끌고 오래 지속되는 관계를 구축 할 수있는 이상적인 위치에있을 수 있음을 의미 할 수 있습니다.

조직 구매 행동에 종종 영향을 미치는 또 다른 측면은 조직이 참여하는 업계 내의 일반적인 문화입니다. 이것은 구매 습관이 종종 해당 산업과 관련이있는 정부 규정과 경쟁 업체가 어떻게 기능하는지에 의해 형성 될 것임을 의미합니다.해당 산업 내에서 시장의 특정 비중을 유지합니다. 정부 표준을 준수하고 같은 시장의 다른 사람들과 경쟁하기 위해 회사 또는 기타 유형의 조직은 종종 상품과 서비스를 생산하는 방법과 해당 생산을 관리하는 데 필요한 자원을 확보하기 위해 어떤 단계를 수행하는지에 따라 현재 환경에 적응할 것입니다.

모든 단체의 조직 구매 행동은 시간이 지남에 따라 변경 될 수 있습니다. 경제의 변화, 산업 내 변화, 기술 혁신 및 새로운 정부 규정의 출현은 새로운 상황에서 살아남 으기 위해 단체가 적응함에 따라 구매 습관의 변화를 유발할 수 있습니다. 이러한 이유로 영업 사원은 종종 해당 잠재 고객이 보여준 조직 구매 행동에서 일어나는 일에 따라 잠재 고객의 잠재력을 재평가하고 그에 따라 접근 방식을 계획합니다.