조직 구매 행동이란 무엇입니까?

조직 구매 행동은 비즈니스 또는 다른 유형의 조직 엔티티에 의한 구매 결정과 관련이 있습니다. 소비자의 구매 행동과 일부 특성을 공유하는 동안, 조직의 구매 습관은 종종 조직의 기능과 산업의 성격뿐만 아니라 기업의 문화와 관련된 여러 가지 요인의 영향을받습니다. 특정 조직이 특정 가공 및 제품 및 서비스 구매를 활용하도록 동기를 부여하는 뉘앙스를 이해하면 영업 전문가가 조직과 연결하고 영업을하기위한 최상의 전략을 결정할 수 있습니다.

조직 구매 행동에 영향을 미치는 주요 요인 중 하나는 비즈니스 또는 조직의 문화입니다. 예를 들어, 사업체의 일반적인 문화가 다소 보수적 인 경향이있는 경우, 사업체가 현금 흐름에 크게 의존하여 구매를하고 신용 한도를 낮추어 구매에 필요한 상품과 서비스를 확보 할 가능성이 높습니다. 조작. 이 경우, 가능한 최저 가격으로 고품질의 제품을 확보하는 데 초점을 맞추기 때문에 현금 흐름에 큰 부담을주지 않고 구매할 수 있습니다. 회사가 판매 및 투자로부터 꾸준한 수입을 누리고있는 경우, 이러한 접근 방식은 종종 저렴한 가격, 낮은이자 비용 및 송장에 대한보다 자유로운 지불 조건을 가진 공급 업체가 이러한 유형의 관심을 끌기위한 이상적인 위치에 있음을 의미 할 수 있습니다. 오래 지속되는 관계를 구축하십시오.

종종 조직 구매 행동에 영향을 미치는 또 다른 측면은 조직이 참여하는 업계 내에서 일반적인 문화입니다. 이는 구매 습관이 종종 해당 업계와 관련이있을 수있는 정부 규정과 경쟁 업체가 해당 업계 내에서 시장 점유율을 유지하고 유지하는 방식에 의해 형성 될 수 있음을 의미합니다. 정부 표준을 준수하고 동일한 시장에서 다른 사람들과 경쟁하기 위해 회사 또는 다른 유형의 조직은 종종 제품 및 서비스를 생산하는 방법과 필요한 자원을 확보하기 위해 취해야 할 조치 모두에서 현재 환경에 적응합니다. 생산을 관리합니다.

모든 조직의 조직 구매 행동은 시간이 지남에 따라 변경 될 수 있습니다. 경제의 변화, 산업의 변화, 기술의 혁신 및 새로운 정부 규제의 출현은 기업이 새로운 환경에서 살아 남기 위해 적응함에 따라 구매 습관의 변화를 유발할 수 있습니다. 이러한 이유로 영업 사원은 종종 해당 잠재 고객이 제시하는 조직 구매 행동으로 발생하는 상황에 따라 잠재 고객의 잠재력을 재평가하고 그에 따라 접근 방식을 계획합니다.