組織の購入行動とは

組織の購買行動は、企業または他の種類の組織エンティティによって行われた購買決定に関係しています。 消費者の購買行動といくつかの特性を共有している一方で、組織の購買習慣は、組織の文化や組織が機能する業界の性質に関連する多くの要因の影響を受けることがよくあります。 特定の組織が商品やサービスを購入するために特定の処理済みアプローチを利用する動機となるニュアンスを理解すると、営業担当者は組織とつながり、販売を行うための最適な戦略を決定するのに役立ちます。

組織の購買行動に影響を与える重要な要因の1つは、ビジネスまたは組織の文化です。 たとえば、ビジネスの一般的な文化がやや保守的である傾向がある場合、そのビジネスに必要な商品やサービスを確保するために、ビジネスがキャッシュフローに大きく依存して購入を行い、信用枠に依存する可能性が高い操作。 この場合、多くの場合、可能な限り低価格で高品質の製品を確保することに重点が置かれるため、そのキャッシュフローに大きなストレスをかけることなく購入できます。 会社が販売と投資から安定した収益を享受している場合、このアプローチは、多くの場合、低価格、低金利、および請求書のより自由な支払い条件を持つベンダーがこのタイプの注意を引くのに理想的な立場にあることを意味しますエンティティと長期的な関係を構築します。

多くの場合、組織の購買行動に影響を与える別の側面は、組織が参加している業界内の一般的な文化です。 これは、その業界に関係する政府の規制、および競合他社がその業界内で市場の特定のシェアをどのように機能し、維持するかによって、購買習慣がしばしば形成されることを意味します。 政府の基準を順守し、同じ市場で他の企業と競争するために、企業や他のタイプの組織は、商品やサービスの生産方法と必要なリソースを確保するための手段の両方で現在の環境に適応することがよくありますその生産を管理します。

エンティティの組織的な購入行動は、時間の経過とともに変化する可能性があります。 経済の変化、業界内の変化、技術の革新、新しい政府規制の出現により、新しい環境を生き抜くために企業が適応するにつれて、購買習慣の変化が促される可能性があります。 このため、営業担当者は、見込み客が現在示している組織的な購買行動で何が起こっているかに基づいて、潜在的なクライアントの可能性を再評価し、それに応じてアプローチを計画します。