Wat doet een verkoopvertegenwoordiger?
Elk bedrijf dat een product of producten creëert, kan een verkoopvertegenwoordiger in dienst hebben, een persoon die het bedrijf vertegenwoordigt en producten presenteert en verkoopt. Het bereik van de beschikbare banen voor de verkoopvertegenwoordiger kan aanzienlijk variëren. Als u bijvoorbeeld werkt als verkoopvertegenwoordiger voor een farmaceutisch bedrijf, zou u een uitstekend begrip moeten hebben van wetenschap, chemie, biologie en enkele medische termen. Vaak behalen mensen die in verkoop werken voor deze bedrijven een bachelordiploma in het bedrijfsleven of een van de levenswetenschappen. Op andere momenten zijn producten algemener en hebben geen vierjarige opleiding nodig om te verkopen. U kunt bijvoorbeeld een verkoopvertegenwoordiger zijn voor een snoepfabrikant, een bedrijf dat stoelen maakt of een tapijtreinigingsbedrijf.
De taak van een verkoopvertegenwoordiger kan zeer variabel zijn. Van veel mensen wordt verwacht dat ze, althans lokaal, en soms nationaal of internationaal reizen. Zij zijn het contactpunt tussen een bedrijf dat geïnteresseerd is in buying een product of dienst, en hun eigen bedrijf, dat het product of de dienst verkoopt. Sommige vertegenwoordigers werken alleen aan leads, die mensen of bedrijven die interesse tonen in hun producten. Anderen moeten andere methoden gebruiken, zoals cold calling, of gewoon opdagen op de plaats van een potentiële koper om zaken of verblijf te doen om te proberen interesse te tonen in producten of diensten.
U kunt bijvoorbeeld verkoopvertegenwoordigers opmerken die thuisproducten of diensten verkopen, zoals raamvervanging, tapijtreiniging, huishoudelijke diensten of voedselproducten die buurten onderzoeken in de hoop waarschijnlijke mensen te vinden om producten te kopen. Zelfs de student die cookies of snoep verkoopt, is in wezen een verkoopvertegenwoordiger voor hun school en het bedrijf dat het product verkoopt, wanneer ze van deur tot deur gaan en proberen te verkopen. Deze kinderen kunnen technisch ook als fondsenwervers worden geclassificeerd, sinds deel van de proPassen van hun omzet zullen hun school ten goede komen, en ze profiteren niet individueel van hun verkoop.
Een vertegenwoordiger vereist absoluut productkennis van wat hij of zij verkoopt, en is succesvoller wanneer het bekwaam is in praten met mensen en geleerd bij verschillende verkooptactieken. Bedrijven kunnen pleiten dat de vertegenwoordiger specifieke verkooptactieken leert, en sommige bedrijven trainen zelfs werknemers op de manier waarop ze hun producten willen verkopen. Mensen die in de verkoop werken, kunnen ook worden gemachtigd om speciale aanbiedingen te doen aan potentiële klanten wanneer ze grotere hoeveelheden diensten of producten kopen.
Betaalpercentage voor de verkoopvertegenwoordiger is sterk afhankelijk van de markt voor het verkochte product, en vergoedingsstrategieën kunnen aanzienlijk verschillen. Sommige vertegenwoordigers worden alleen in opdracht betaald, anderen werken op basis van commissie, en weer anderen krijgen een salaris voor hun werk, soms met bonussen als ze bepaalde verkoopquota bereiken. Tenzij een product in hig isH vraag, of uw verkooptactieken zijn ongelooflijk goed, alleen werken aan commissie kan een riskante propositie zijn. Je zou een paar maanden kunnen gaan zonder te worden betaald, en dan maanden hebben waar je veel geld verdient. Wanneer uw loon varieert, moet u altijd een beetje geld besparen van meer winstgevende maanden om u te helpen slankere maanden te doorstaan.
De term verkoopvertegenwoordiger kan ook meer in het algemeen van toepassing zijn op mensen die in winkels werken, en mensen die telefoonorders aannemen voor producten of diensten. Als u bijvoorbeeld het telefoonbedrijf belt om oproep op uw telefoon te bestellen, wordt u mogelijk doorverwezen naar een verkoopvertegenwoordiger. Nogmaals, deze persoon moet zijn bedrijf vertegenwoordigen met als doel de meeste goederen of diensten aan klanten te kunnen verkopen.