営業担当者は何をしますか？

1つまたは複数の製品を作成する会社は、営業担当者、会社を代表し、製品を展示および販売する人物を雇用する場合があります。 営業担当者が利用できるジョブの範囲は大きく異なる場合があります。 たとえば、製薬会社の営業担当者として働いている場合、科学、化学、生物学、およびいくつかの医学用語に関する優れた理解が必要です。 これらの企業の営業で働く人々は、ビジネスまたはライフサイエンスのいずれかで学士号を取得することがよくあります。 それ以外の場合、製品はより一般的であり、販売するのに4年間の学位は必要ありません。 たとえば、キャンディ製造業者、椅子を作っている会社、またはカーペットクリーニング会社の営業担当者になることができます。

営業担当者の仕事は非常に多様です。 多くの人々は、少なくともローカルに、時には国内または国際的に旅行することが期待されています。 それらは、製品またはサービスの購入に関心のあるビジネスと、製品またはサービスを販売する彼ら自身のビジネスとの間の接点です。 一部の代表者はリードのみに取り組んでおり、製品に関心を示している人々または企業です。 他の人は、コールドコールのような他の方法を使用するか、製品やサービスに関心を持ち込もうとするために、潜在的なバイヤーの事業所または居住地に単に現れる必要があります。

たとえば、製品を購入する可能性の高い人々を見つけることを期待して、家の製品や窓の交換、カーペットの清掃、ハウスクリーニングサービス、または近所を包む食品などのサービスを販売する営業担当者に気付く場合があります。 クッキーやキャンディーを販売している学生でさえも、彼らがドアからドアへと行き、販売しようとするとき、本質的に彼らの学校と製品を販売している会社の営業担当者です。 これらの子供たちは、技術的には資金調達者として分類される可能性があります。販売の利益の一部が学校に利益をもたらし、販売から個々に利益を得ることはないからです。

担当者は、販売しているものすべての製品知識を間違いなく必要とし、人々と話すことに熟練し、さまざまな販売戦術で学んだ場合、より成功します。 企業は、代表者が特定の販売戦術を学ぶことを提唱する場合があり、一部の企業は従業員に製品の販売方法を訓練することさえあります。 営業に携わる人々は、潜在的な顧客が大量のサービスや製品を購入するときに、特別なオファーを提供する権限を与えられる場合もあります。

営業担当者の賃金率は、販売される製品の市場に大きく依存しており、償還戦略は大きく異なる可能性があります。 一部の代表者はコミッションのみで支払われ、他の代表者は抽選対コミッションベースで働き、さらに他の代表者は仕事の給料を支払われます。 製品の需要が高い場合、または販売戦略が非常に優れている場合を除き、コミッションに取り組むことはリスクの高い提案になります。 お金を払わずに数か月行ってから、たくさんのお金を稼ぐことができます。 給与が変動する場合は、より収益性の高い月から常に少額のお金を節約して、無駄のない月を乗り切るのに役立ちます。

営業担当者という用語は、より一般的には、小売店で働く人々、および製品やサービスの電話注文をする人々にも適用される場合があります。 たとえば、電話会社に電話をかけてコールウェイティングを注文すると、営業担当者に紹介される場合があります。 繰り返しになりますが、この人物は、ほとんどの商品やサービスを顧客に販売できるという目標を持って会社を代表しなければなりません。