Co robi przedstawiciel handlowy?

Każda firma, która tworzy produkt lub produkty, może zatrudnić przedstawiciela handlowego, osobę reprezentującą firmę oraz prezentuje i sprzedaje produkty. Zakres miejsc pracy dostępny dla przedstawiciela handlowego może się znacznie różnić. Na przykład, jeśli pracujesz jako przedstawiciel handlowy w firmie farmaceutycznej, będziesz musiał doskonale zrozumieć naukę, chemię, biologię i niektóre terminy lekarskie. Często ludzie, którzy pracują w sprzedaży dla tych firm, mają tytuł licencjata w zakresie biznesu lub jednej z nauk przyrodniczych. Innym razem produkty są bardziej ogólne i nie wymagają czteroletniego stopnia do sprzedaży. Na przykład możesz być przedstawicielem handlowym producenta cukierków, firmy, która produkuje krzesła lub firmę sprzątającą dywanu.

Praca przedstawiciela handlowego może być bardzo zmienna. Oczekuje się, że wiele osób będzie podróżować przynajmniej lokalnie, a czasem na szczeblu krajowym lub za granicą. Są celem kontaktu między firmą zainteresowaną zakupemNg produkt lub usługa oraz własna firma, która sprzedaje produkt lub usługę. Niektórzy przedstawiciele pracują wyłącznie na potencjalnych klientach, tych ludziach lub firmach, które wyrażają zainteresowanie swoimi produktami. Inni muszą stosować inne metody, takie jak zimne połączenia lub po prostu pojawiać się w potencjalnym miejscu działalności lub pobytu nabywcy, aby starać się zainteresować produktami lub usługami.

Na przykład możesz zauważyć przedstawicieli handlowych, którzy sprzedają produkty domowe lub usługi, takie jak wymiana okien, sprzątanie dywanów, usługi houseecleaning lub produkty spożywcze, w nadziei na znalezienie prawdopodobnych ludzi do zakupu produktów. Nawet uczeń sprzedający ciasteczka lub cukierki jest zasadniczo przedstawicielem handlowym swojej szkoły i firmy sprzedającej produkt, kiedy idą od drzwi do drzwi i próbują uzyskać sprzedaż. Te dzieci mogą być technicznie klasyfikowane również jako zbiórki pieniędzy, ponieważ część profesjonalistówPaski ich sprzedaży przyniosą korzyści ich szkole i nie czerpią korzyści z ich sprzedaży.

Przedstawiciel zdecydowanie wymaga znajomości produktu o tym, co sprzedaje, i odnosi większe sukcesy, gdy jest wykwalifikowany w rozmowie z ludźmi i nauczył się w różnych taktykach sprzedaży. Firmy mogą opowiadać się za reprezentatywnym nauczeniem konkretnych taktyk sprzedaży, a niektóre firmy nawet szkolą pracowników w zakresie, w jaki chcą sprzedawać ich produkty. Osoby pracujące w sprzedaży mogą być również upoważnione do składania specjalnych ofert potencjalnym klientom, gdy kupują większe ilości usług lub produktów.

Stawka wynagrodzenia dla przedstawiciela handlowego jest wysoce zależna od rynku sprzedawanego produktu, a strategie zwrotu kosztów mogą się znacznie różnić. Niektórzy przedstawiciele są płacone tylko na prowizję, inni pracują na zasadzie losowania w porównaniu z prowizją, a jeszcze inni płacą pensję za swoją pracę, czasem z premiami, jeśli osiągną określone kwoty sprzedaży. Chyba że produkt jest w HIGZapotrzebowanie H lub taktyka sprzedaży jest niezwykle dobra, praca tylko w prowizji może być ryzykowną propozycją. Możesz spędzić kilka miesięcy bez zapłaty, a potem mieć miesiące, w których zarabiasz dużo pieniędzy. Kiedy twoja wynagrodzenie się różnią, zawsze powinieneś zaoszczędzić trochę pieniędzy od bardziej opłacalnych miesięcy, aby pomóc Ci przetrwać szczuplejsze miesiące.

Termin przedstawiciel handlowy może również bardziej odnosić się do osób pracujących w sklepach detalicznych oraz osób, które przyjmują zamówienia telefoniczne na produkty lub usługi. Na przykład, jeśli zadzwonisz do firmy telefonicznej, aby zamówić połączenie, czekając na telefon, możesz zostać skierowany do przedstawiciela handlowego. Ponownie ta osoba musi reprezentować swoją firmę, aby móc sprzedawać najwięcej towarów lub usług klientom.