Co dělá obchodní zástupce?
Jakákoli společnost, která vytváří produkt nebo produkty, může zaměstnávat obchodního zástupce, osobu, která zastupuje společnost a předvádí a prodává produkty. Rozsah pracovních míst dostupných pro obchodního zástupce se může výrazně lišit. Například pokud pracujete jako obchodní zástupce pro farmaceutickou společnost, musíte mít vynikající porozumění vědě, chemii, biologii a některých lékařských podmínkách. Lidé, kteří pro tyto společnosti pracují v prodeji, mají často bakalářský titul v oboru podnikání nebo v jedné z životních věd. Jindy jsou produkty obecnější a nevyžadují prodávání čtyřletého titulu. Například můžete být obchodní zástupce pro výrobce cukrovinek, společnost, která vyrábí židle nebo společnost pro čištění koberců.
Úloha obchodního zástupce může být velmi variabilní. Očekává se, že mnoho lidí bude cestovat, alespoň místně, a někdy na národní nebo mezinárodní úrovni. Jsou to kontaktní mezi firmou zájemce o buyiNG produkt nebo službu a jejich vlastní firmu, která prodává produkt nebo službu. Někteří zástupci pracují pouze na vedení, na ty lidi nebo společnosti, kteří projevují zájem o své výrobky. Jiní musí používat jiné metody, jako je studené volání, nebo se jednoduše objevit v místě podnikání nebo bydliště potenciálního kupujícího, aby se pokusili zapojit zájem o produkty nebo služby.
Například si můžete všimnout prodejních zástupců, kteří prodávají domácí výrobky nebo služby, jako je výměna oken, čištění koberců, služby v úbytku nebo potravinářské výrobky, které získávají čtvrti v naději, že najdete pravděpodobné lidi, aby kupovali produkty. Dokonce i student, který prodává cookies nebo bonbóny, je v podstatě obchodní zástupce pro jejich školu a společnost prodávající produkt, když jdou od dveří ke dveřím a pokusí se získat prodej. Tyto děti by mohly být technicky klasifikovány jako fundraisery, protože část profesionálaPřizpůsobení jejich prodeje bude přínosem pro jejich školu a nezkoumá jednotlivě z jejich prodeje.
Zástupce rozhodně vyžaduje znalosti produktu o tom, co prodává, a je úspěšnější, když je kvalifikován mluvit s lidmi a naučit se při různých prodejních taktikách. Společnosti mohou obhajovat, aby se zástupce učí konkrétní prodejní taktiku a některé společnosti dokonce školí zaměstnance na způsobu, jakým chtějí, aby se jejich výrobky prodaly. Lidé pracující v prodeji mohou být také zmocněni k tomu, aby potenciálním zákazníkům nabídli speciální nabídky, když nakupují větší množství služeb nebo produktů.
Míra platů pro obchodního zástupce je vysoce závislá na trhu s prodaným produktem a strategie úhrady se mohou výrazně lišit. Někteří zástupci jsou placeni pouze na provizi, jiní pracují na základě losování versus provize a jiní jsou za svou práci placeni, někdy bonusy, pokud dosáhnou určitých prodejních kvót. Pokud není produkt v HigH poptávka nebo vaše prodejní taktika je neuvěřitelně dobrá, práce na provizi může být pouze rizikovým návrhem. Mohli byste jít několik měsíců, aniž byste byli zaplaceni, a pak mít měsíce, kdy vyděláváte spoustu peněz. Když se vaše mzda liší, měli byste vždy ušetřit trochu peněz z výnosnějších měsíců, které vám pomohou projít štíhlejší měsíce.
Termín obchodní zástupce se také obecně vztahuje na lidi, kteří pracují v maloobchodních prodejnách, a na lidi, kteří přijímají telefonní objednávky na produkty nebo služby. Například pokud zavoláte telefonní společnosti, aby si objednali hovor čekající na váš telefon, můžete být odkazovali na obchodního zástupce. Tato osoba musí opět zastupovat svou společnost s cílem prodat nejvíce zboží nebo služeb zákazníkům.