O que um representante de vendas faz?

Qualquer empresa que cria um produto ou produto pode empregar um representante de vendas, uma pessoa que representa a empresa e exibe e vende produtos. A gama de trabalhos disponíveis para o representante de vendas pode variar significativamente. Por exemplo, se você trabalha como representante de vendas de uma empresa farmacêutica, precisará ter um excelente entendimento de ciência, química, biologia e alguns termos médicos. Freqüentemente, as pessoas que trabalham em vendas para essas empresas possuem um diploma de bacharel em negócios ou em uma das ciências da vida. Em outros momentos, os produtos são mais gerais e não precisam de um diploma de quatro anos para vender. Por exemplo, você pode ser um representante de vendas de um fabricante de doces, uma empresa que fabrica cadeiras ou uma empresa de limpeza de carpetes.

O trabalho de um representante de vendas pode ser altamente variável. Espera -se que muitas pessoas viajem, pelo menos localmente e às vezes nacional ou internacionalmente. Eles são o ponto de contato entre uma empresa interessada em Buyium produto ou serviço e seu próprio negócio, que vende o produto ou serviço. Alguns representantes trabalham apenas em leads, aquelas pessoas ou empresas que expressam interesse em seus produtos. Outros devem empregar outros métodos, como chamadas frias, ou simplesmente aparecer no local de negócios ou residência de um comprador em potencial, a fim de tentar se engajar em produtos ou serviços.

Por exemplo, você pode notar representantes de vendas que vendem produtos ou serviços domésticos, como substituição de janelas, limpeza de carpetes, serviços de limpeza de casa ou bairros de produtos de alimentação, na esperança de encontrar pessoas prováveis ​​para comprar produtos. Até o aluno que vende cookies ou doces é essencialmente um representante de vendas da escola e da empresa que vende o produto, quando eles vão de porta em porta e tentam obter vendas. Essas crianças também podem ser classificadas como captação de recursos, já que parte do profissionalOs ajustes de suas vendas beneficiarão sua escola e não lucram individualmente com suas vendas.

Um representante definitivamente requer conhecimento do produto sobre o que quer que esteja vendendo e é mais bem -sucedido quando hábil em conversar com as pessoas e aprender em várias táticas de vendas. As empresas podem defender que o representante aprende táticas específicas de vendas e algumas empresas até treinam funcionários da maneira que desejam que seus produtos sejam vendidos. As pessoas que trabalham em vendas também podem ter o poder de fazer ofertas especiais a clientes em potencial quando compram quantidades maiores de serviços ou produtos.

A taxa de pagamento do representante de vendas depende altamente dependente do mercado para o produto que está sendo vendido, e as estratégias de reembolso podem diferir significativamente. Alguns representantes são pagos apenas com comissão, outros trabalham com base no sorteio versus comissão e, no entanto, outros recebem um salário por seu trabalho, às vezes com bônus se atingirem certas cotas de vendas. A menos que um produto esteja em HIGH A demanda, ou suas táticas de vendas são incrivelmente boas, trabalhar apenas na comissão pode ser uma proposta arriscada. Você pode ir alguns meses sem ser pago e depois ter meses em que ganha muito dinheiro. Quando o seu salário varia, você sempre deve economizar um pouco de dinheiro de meses mais lucrativos para ajudá -lo a passar por meses mais magros.

O termo representante de vendas também pode se aplicar de maneira mais geral a pessoas que trabalham em lojas de varejo e pessoas que recebem pedidos telefônicos para produtos ou serviços. Por exemplo, se você ligar para a companhia telefônica para encomendar a chamada esperando seu telefone, poderá ser encaminhado para um representante de vendas. Novamente, essa pessoa deve representar sua empresa com o objetivo de poder vender o maior número de bens ou serviços aos clientes.