Hvad gør en salgsrepræsentant?
Ethvert firma, der opretter et produkt eller produkter, kan ansætte en salgsrepræsentant, en person, der repræsenterer virksomheden og viser og sælger produkter. Udvalget af job, der er tilgængelige for salgsrepræsentanten, kan variere markant. For eksempel, hvis du arbejder som salgsrepræsentant for et farmaceutisk selskab, skulle du have fremragende forståelse af videnskab, kemi, biologi og nogle medicinske termer. Ofte har mennesker, der arbejder i salg for disse virksomheder, en bachelorgrad i enten forretning eller en af livsvidenskaberne. På andre tidspunkter er produkter mere generelle og kræver ikke en fire-årig grad for at sælge. For eksempel kan du være en salgsrepræsentant for en slikproducent, et firma, der fremstiller stole eller et tæpperensningsfirma.
Jobbet som en salgsrepræsentant kan være meget variabel. Mange mennesker forventes at rejse, i det mindste lokalt og undertiden nationalt eller internationalt. De er kontaktpunktet mellem en virksomhed, der er interesseret i Buying et produkt eller en tjeneste og deres egen virksomhed, der sælger produktet eller tjenesten. Nogle repræsentanter arbejder kun på kundeemner, de mennesker eller virksomheder, der udtrykker interesse for deres produkter. Andre skal anvende andre metoder, som koldt opkald, eller blot dukke op på en potentiel købers forretningssted eller opholdssted for at forsøge at engagere interesse for produkter eller tjenester.
For eksempel kan du bemærke salgsrepræsentanter, der sælger hjemmeprodukter eller -tjenester som udskiftning af vinduer, tæpperensning, husrensningstjenester eller fødevareprodukter, der kanvasserer kvarterer i håb om at finde sandsynlige mennesker til at købe produkter. Selv den studerende, der sælger cookies eller slik, er i det væsentlige en salgsrepræsentant for deres skole og virksomheden, der sælger produktet, når de går fra dør til dør og forsøger at få salg. Disse børn kunne teknisk også klassificeres som fundraisers, da en del af ProPasser til deres salg vil gavne deres skole, og de tjener ikke individuelt af deres salg.
En repræsentant kræver bestemt produktkendskab om, hvad han eller hun sælger, og er mere succesrig, når han er dygtig til at tale med mennesker og lærte ved forskellige salgstaktikker. Virksomheder kan gå ind for, at repræsentanten lærer specifikke salgstaktikker, og nogle virksomheder træner endda medarbejdere på den måde, de vil have, at deres produkter sælges. Mennesker, der arbejder i salg, kan også være bemyndiget til at give særlige tilbud til potentielle kunder, når de køber større mængder tjenester eller produkter.
Betalingsrate for salgsrepræsentanten er meget afhængig af markedet for det produkt, der sælges, og refusionsstrategier kan variere markant. Nogle repræsentanter betales kun på provision, andre arbejder på uafgjort kontra kommissionsbasis, og endnu andre får en løn for deres job, nogle gange med bonusser, hvis de når visse salgskvoter. Medmindre et produkt er i HigH efterspørgsel, eller din salgstaktik er utroligt god, at det kun kan være et risikabelt forslag. Du kan gå nogle måneder uden at blive betalt og derefter have måneder, hvor du tjener en masse penge. Når din løn varierer, skal du altid spare lidt penge fra mere rentable måneder for at hjælpe dig med at komme igennem slankere måneder.
Udtrykket salgsrepræsentant kan også mere generelt gælde for mennesker, der arbejder i detailforretninger, og folk, der tager telefonordrer til produkter eller tjenester. For eksempel, hvis du ringer til telefonselskabet for at bestille opkald, der venter på din telefon, kan du blive henvist til en salgsrepræsentant. Igen skal denne person repræsentere deres firma med et mål om at kunne sælge de mest varer eller tjenester til kunderne.