Wat is salarisonderhandeling?

Salarisonderhandeling is het proces van het opzetten van een dialoog tussen twee partijen, meestal een werknemer en een werkgever. De onderhandelingen worden gevoerd met als doel een voor beide partijen aanvaardbare overeenstemming te bereiken over het loon dat van toepassing is als de ene partij als werknemer van de andere partij fungeert. Een dergelijke onderhandeling kan worden opgenomen als onderdeel van een grotere onderhandeling die belangrijke punten regelt, zoals verantwoordelijkheden voor de baan, ziektekostenverzekering en algemene voordelen verbonden aan de werkgelegenheid. Salarisonderhandelingen kunnen ook plaatsvinden als onderdeel van de onderhandelingen over een vakbondscontract of wanneer de werknemer de mogelijkheid van een salarisverhoging wenst te bespreken.

Het proces van salarisonderhandelingen kan ontspannen en informeel zijn, of zeer gestructureerd. Een voorbeeld van een informele benadering van dit soort arbeidsonderhandelingen zou zijn om een ​​huidige werkgever om een ​​salarisverhoging te vragen. Dit kan eenvoudig worden gedaan door een afspraak met de baas te plannen, het verzoek te presenteren en redenen aan te geven waarom de werknemer van mening is dat een loonsverhoging op zijn plaats is. De baas en de werknemer bespreken de verschillende factoren met betrekking tot het verzoek en komen hopelijk tot een onderlinge overeenstemming over eventuele salariswijzigingen.

In meer gestructureerde situaties kan een salarisonderhandeling plaatsvinden via vertegenwoordigers van de werknemer en de werkgever. In dit scenario is het niet ongebruikelijk dat de werkgever een document presenteert dat een aanbiedingsbrief wordt genoemd. In de brief staat een salaris dat de werknemer kan accepteren of weigeren. Als het oorspronkelijke aanbod wordt afgewezen, reageert de agent of vertegenwoordiger van de werknemer met een tegenbod. Op deze manier blijven de twee partijen overeenstemming bereiken over een salarisverhoging totdat een of beide partijen vaststellen dat onderlinge overeenstemming niet mogelijk is. Op dat moment wordt de loononderhandeling als beëindigd beschouwd en moet de werknemer de beslissing nemen om bij de werkgever te blijven of elders werkmogelijkheden te zoeken.

Zelden begint en eindigt een salarisonderhandeling met één sessie. Met onderhandelingen over vakbonden is er bijvoorbeeld een goede kans dat werkgevers en vakbondsvertegenwoordigers de kwestie van salarisverhogingen diepgaand zullen bespreken voordat er een bod op de onderhandelingstafel wordt geplaatst. Zelfs op dat moment is er een uitstekende kans dat een aanvullend debat zal volgen, meestal waarbij elke zijde van de onderhandeling enkele concessies doet om de kansen te vergroten om tot een wederzijdse beslissing te komen die alle betrokkenen ten goede komt.

Salarisonderhandelingen maken soms deel uit van het eerste wervingsproces met nieuwe medewerkers. Dit is met name het geval wanneer wordt geprobeerd sleutelpersoneel weg te nemen van een concurrent. In plaats van een niet-verhandelbaar salaris te presenteren, zal de potentiële werkgever een cijfer voor een baan aanbieden dat kan worden aanvaard of afgewezen. Indien afgewezen, is het mogelijk voor de potentiële werknemer om een ​​ander cijfer in te dienen als tegenvoorstel. Dit is meestal voldoende om een ​​dialoog te openen die leidt tot het bepalen van de structuur van het werkvoorstel, inclusief het salaris en de voordelen die de werkrelatie bepalen.