Hvad er lønforhandling?

Lønforhandling er processen med at etablere en dialog mellem to parter, normalt en medarbejder og en arbejdsgiver. Forhandlingerne gennemføres med det mål at nå til en gensidigt acceptabel aftale om den lønsats, der vil gælde, hvis den ene part fungerer som en medarbejder hos den anden part. En forhandling af denne type kan inkluderes som en del af en større forhandling, der afvikler sådanne nøglepunkter som jobansvar, sundhedsforsikring og generelle fordele forbundet med beskæftigelsen. Lønforhandlinger kan også forekomme som led i forhandlingerne om en fagforeningskontrakt, eller når medarbejderen ønsker at diskutere muligheden for en lønforøgelse.

Processen med lønforhandling kan være afslappet og afslappet eller være meget struktureret. Et eksempel på en afslappet tilgang til denne type jobforhandling ville være at bede en nuværende arbejdsgiver om en lønforøgelse. Dette kan gøres ved blot at planlægge en aftale med chefen, præsentere anmodningen og give grunde til, hvorfor medarbejderen mener, at en hæve er i orden. Chef og medarbejder diskuterer de forskellige faktorer, der er relateret til anmodningen, og håber forhåbentlig en gensidig aftale om ændringer i løn.

I mere strukturerede situationer kan en lønforhandling gennemføres gennem repræsentanter for medarbejderen og arbejdsgiveren. I dette scenarie er det ikke usædvanligt, at arbejdsgiveren forelægger et dokument, der kaldes et tilbudsbrev. I brevet anføres et lønstall, som medarbejderen kan acceptere eller afvise. Hvis det oprindelige tilbud afvises, vil medarbejderens agent eller repræsentant svare med et modtilbud. På denne måde fortsætter de to parter med at blive enige om en lønforhøjelse, indtil en eller begge parter bestemmer, at gensidig aftale ikke er mulig. På det tidspunkt betragtes lønforhandlingerne som en ende, og medarbejderen skal tage beslutningen om at forblive hos arbejdsgiveren eller at søge arbejdsmuligheder andre steder.

Sjældent starter og afslutter en lønforhandling med en session. F.eks. Ved forhandlinger, der involverer fagforeninger, er der en god chance for, at arbejdsgivere og fagforeningsrepræsentanter drøfter spørgsmålet om lønforhøjelser i dybden, inden ethvert tilbud placeres på forhandlingsbordet. Selv på dette tidspunkt er der en fremragende chance for, at der vil blive yderligere debat, som regel med hver side af forhandlingen, der foretager nogle indrømmelser for at forbedre chancerne for at nå en fælles beslutning, der er til gavn for alle berørte parter.

Lønforhandling er undertiden en del af den indledende ansættelsesproces med nye medarbejdere. Dette gælder især, når man forsøger at ansætte nøgelpersonale væk fra en konkurrent. I stedet for at præsentere et ikke-omsætningspligtigt lønbeløb, vil den potentielle arbejdsgiver give et jobtilbud, der kan accepteres eller afvises. Hvis det afvises, er det muligt for den potentielle medarbejder at indsende et andet tal som et modforslag. Dette er normalt nok til at åbne en dialog, der fører til bestemmelse af jobforslagets struktur, herunder den løn og fordele, der styrer arbejdsforholdet.