Co to jest negocjacja wynagrodzeń?
Negocjacje płacowe to proces nawiązania dialogu między dwiema stronami, zwykle pracownikiem i pracodawcą. Negocjacje są prowadzone w celu osiągnięcia wzajemnie akceptowalnego porozumienia w sprawie stawki wynagrodzenia, które będzie obowiązywać, jeśli jedna strona będzie działać jako pracownik drugiej strony. Negocjacje tego typu mogą być uwzględnione w ramach większych negocjacji, które rozstrzygają kluczowe kwestie, takie jak obowiązki zawodowe, ubezpieczenie zdrowotne i ogólne świadczenia związane z zatrudnieniem. Negocjacje dotyczące wynagrodzeń mogą również odbywać się w ramach negocjacji umowy związkowej lub gdy pracownik chce omówić możliwość podwyżki wynagrodzenia.
Proces negocjacji płacowych może być rozluźniony i swobodny lub może być wysoce zorganizowany. Przykładem nieformalnego podejścia do tego rodzaju negocjacji pracy byłoby poproszenie obecnego pracodawcy o podwyżkę wynagrodzenia. Można tego dokonać po prostu umawiając się na spotkanie z szefem, przedstawiając wniosek i podając powody, dla których pracownik uważa, że podwyżka jest w porządku. Szef i pracownik omawiają różne czynniki związane z wnioskiem i mam nadzieję, że dojdą do porozumienia w sprawie wszelkich zmian w wynagrodzeniu.
W bardziej ustrukturyzowanych sytuacjach negocjacje płacowe mogą być prowadzone przez przedstawicieli pracownika i pracodawcy. W tym scenariuszu pracodawca często przedstawia dokument zwany listem ofertowym. W liście tym będzie podana kwota wynagrodzenia, którą pracownik może zaakceptować lub odrzucić. Jeśli wstępna oferta zostanie odrzucona, agent lub przedstawiciel pracownika odpowie kontrofertą. W ten sposób obie strony nadal dążą do porozumienia w sprawie podwyżki wynagrodzeń, dopóki jedna lub obie strony nie stwierdzą, że wzajemne porozumienie nie jest możliwe. W tym momencie uznaje się, że negocjacje w sprawie wynagrodzeń dobiegły końca, a pracownik musi podjąć decyzję o pozostaniu z pracodawcą lub poszukiwaniu możliwości pracy w innym miejscu.
Rzadko negocjacje płacowe rozpoczynają się i kończą podczas jednej sesji. Na przykład w negocjacjach z udziałem związków zawodowych istnieje duża szansa, że pracodawcy i przedstawiciele związków zawodowych omówią sprawę podwyżek pensji przed złożeniem jakiejkolwiek oferty na stole negocjacyjnym. Nawet w tym momencie istnieje spora szansa na przeprowadzenie dodatkowej debaty, zwykle po każdej stronie negocjacji, która ustępuje w celu zwiększenia szans na podjęcie wspólnej decyzji z korzyścią dla wszystkich zainteresowanych.
Negocjacje płacowe są czasem częścią wstępnego procesu rekrutacji nowych pracowników. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy próbuje się zatrudnić kluczowego personelu z dala od konkurenta. Zamiast przedstawiać niezbywalną kwotę wynagrodzenia, przyszły pracodawca przedstawi dane oferty pracy, które można zaakceptować lub odrzucić. W przypadku odrzucenia potencjalny pracownik może przedstawić inną liczbę jako kontrpropozycję. Zazwyczaj wystarcza to do otwarcia dialogu, który prowadzi do ustalenia struktury oferty pracy, w tym wynagrodzenia i świadczeń, które będą regulować stosunek pracy.