Hva er lønnsforhandling?

Lønnsforhandling er prosessen med å etablere en dialog mellom to parter, vanligvis en ansatt og en arbeidsgiver. Forhandlingene føres med mål om å oppnå en gjensidig akseptabel avtale om lønnsgraden som vil gjelde hvis den ene parten fungerer som en ansatt hos den andre parten. En forhandling av denne typen kan inngå som en del av en større forhandling som avgjør viktige punkter som stillingsansvar, helseforsikring og generelle fordeler knyttet til ansettelse. Lønnsforhandlinger kan også skje som en del av forhandlingene om en fagforeningskontrakt, eller når den ansatte ønsker å diskutere muligheten for en lønnsøkning.

Prosessen med lønnsforhandlinger kan være avslappet og tilfeldig, eller være svært strukturert. Et eksempel på en tilfeldig tilnærming til denne typen jobbforhandlinger ville være å be en nåværende arbeidsgiver om en lønnsøkning. Dette kan gjøres ved ganske enkelt å planlegge en avtale med sjefen, presentere forespørselen og oppgi grunner til at den ansatte mener en økning er i orden. Sjefen og den ansatte diskuterer de forskjellige faktorene relatert til forespørselen og kommer forhåpentligvis til en gjensidig avtale om eventuelle endringer i lønn.

I mer strukturerte situasjoner kan en lønnsforhandling gjennomføres gjennom representanter for arbeidstakeren og arbeidsgiveren. I dette scenariet er det ikke uvanlig at arbeidsgiveren presenterer et dokument kjent som et tilbudsbrev. Brevet vil angi et lønnstall som den ansatte kan godta eller avvise. Hvis det opprinnelige tilbudet blir avvist, vil den ansattes agent eller representant svare med et mottilbud. På denne måten fortsetter de to partene å bli enige om en lønnsøkning inntil en eller begge parter bestemmer at gjensidig avtale ikke er mulig. På det tidspunktet anses lønnsforhandlingene som en slutt, og arbeidstakeren må ta beslutningen om å være hos arbeidsgiveren eller å søke arbeidsmuligheter andre steder.

Sjelden starter og slutter en lønnsforhandling med en økt. For eksempel med forhandlinger som involverer fagforeninger, er det en god sjanse for at arbeidsgivere og fagforeningsrepresentanter vil diskutere spørsmålet om lønnsøkning i dybden før noe tilbud legges på forhandlingsbordet. Selv på det tidspunktet er det en utmerket sjanse for at det vil komme ytterligere debatt, vanligvis med hver side av forhandlingene som gjør noen innrømmelser for å forbedre sjansene for å komme til en gjensidig avgjørelse som er til fordel for alle berørte.

Lønnsforhandling er noen ganger en del av den innledende ansettelsesprosessen med nye ansatte. Dette gjelder spesielt når du prøver å ansette nøkkelpersoner bort fra en konkurrent. I stedet for å presentere et ikke-omsettelig lønnsbeløp, vil den potensielle arbeidsgiveren gi et tilbud om tilbud som kan godtas eller avvises. Hvis den blir avvist, er det mulig for den potensielle ansatte å sende inn et annet tall som et motforslag. Dette er vanligvis nok til å åpne dialog som fører til å bestemme strukturen i stillingsforslaget, inkludert lønn og fordeler som vil styre arbeidsforholdet.