Was ist Lohnverhandlung?
Unter Gehaltsverhandlungen versteht man den Aufbau eines Dialogs zwischen zwei Parteien, in der Regel einem Arbeitnehmer und einem Arbeitgeber. Die Verhandlungen werden mit dem Ziel geführt, eine einvernehmliche Einigung über die Höhe des Entgelts zu erzielen, das gilt, wenn eine Partei als Angestellter der anderen Partei fungiert. Eine Verhandlung dieser Art kann als Teil einer größeren Verhandlung aufgenommen werden, in der wichtige Punkte wie die Zuständigkeiten am Arbeitsplatz, die Krankenversicherung und die allgemeinen Leistungen im Zusammenhang mit der Beschäftigung geregelt werden. Gehaltsverhandlungen können auch im Rahmen der Aushandlung eines Gewerkschaftsvertrages stattfinden oder wenn der Arbeitnehmer die Möglichkeit einer Gehaltserhöhung erörtern möchte.
Der Prozess der Gehaltsverhandlung kann locker und ungezwungen oder stark strukturiert sein. Ein Beispiel für einen beiläufigen Ansatz für diese Art der Arbeitsverhandlung wäre, einen derzeitigen Arbeitgeber um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Dies kann einfach dadurch geschehen, dass ein Termin mit dem Chef vereinbart wird, die Anfrage vorgelegt wird und Gründe angegeben werden, warum der Mitarbeiter glaubt, dass eine Gehaltserhöhung in Ordnung ist. Der Chef und der Angestellte besprechen die verschiedenen Faktoren im Zusammenhang mit der Anfrage und kommen hoffentlich zu einer einvernehmlichen Einigung über etwaige Gehaltsänderungen.
In strukturierteren Situationen kann eine Gehaltsverhandlung über Vertreter des Arbeitnehmers und des Arbeitgebers geführt werden. In diesem Szenario ist es nicht ungewöhnlich, dass der Arbeitgeber ein Dokument vorlegt, das als Angebotsschreiben bezeichnet wird. In dem Schreiben wird eine Gehaltszahl angegeben, die der Mitarbeiter annehmen oder ablehnen kann. Wenn das ursprüngliche Angebot abgelehnt wird, antwortet der Vertreter oder Vertreter des Mitarbeiters mit einem Gegenangebot. Auf diese Weise streben die beiden Parteien weiterhin eine Einigung über eine Lohnerhöhung an, bis eine oder beide Parteien feststellen, dass eine Einigung nicht möglich ist. Zu diesem Zeitpunkt gilt die Gehaltsverhandlung als abgeschlossen, und der Arbeitnehmer muss die Entscheidung treffen, beim Arbeitgeber zu bleiben oder anderweitig nach Arbeitsmöglichkeiten zu suchen.
In seltenen Fällen beginnt und endet eine Gehaltsverhandlung mit einer Sitzung. Beispielsweise besteht bei Verhandlungen mit Gewerkschaften eine gute Chance, dass Arbeitgeber und Gewerkschaftsvertreter die Frage der Gehaltserhöhung eingehend erörtern, bevor ein Angebot auf den Verhandlungstisch gelegt wird. Selbst zu diesem Zeitpunkt besteht eine hervorragende Chance, dass eine weitere Debatte stattfindet, wobei in der Regel auf jeder Verhandlungsseite Zugeständnisse gemacht werden, um die Chancen auf eine gegenseitige Entscheidung zum Nutzen aller Beteiligten zu verbessern.
Gehaltsverhandlungen sind manchmal Teil des anfänglichen Einstellungsprozesses bei neuen Mitarbeitern. Dies gilt insbesondere dann, wenn versucht wird, Schlüsselpersonal von einem Wettbewerber fernzuhalten. Anstatt einen nicht verhandelbaren Gehaltsbetrag vorzulegen, wird der potenzielle Arbeitgeber ein Stellenangebot vorlegen, das akzeptiert oder abgelehnt werden kann. Bei Ablehnung kann der potenzielle Mitarbeiter eine andere Zahl als Gegenvorschlag einreichen. Dies ist in der Regel ausreichend, um einen Dialog zu eröffnen, der zur Festlegung der Struktur des Stellenangebots führt, einschließlich des Gehalts und der Leistungen, die für das Arbeitsverhältnis maßgeblich sind.