Co je to vyjednávání platů?

Sjednávání platů je proces navazování dialogu mezi dvěma stranami, obvykle zaměstnancem a zaměstnavatelem. Jednání se vedou s cílem dosáhnout vzájemně přijatelné dohody o výši odměny, která bude platit, pokud jedna strana funguje jako zaměstnanec druhé strany. Jednání tohoto typu může být součástí rozsáhlejšího vyjednávání, které řeší klíčové body, jako jsou pracovní povinnosti, zdravotní pojištění a obecné výhody spojené se zaměstnáním. K mzdovým jednáním může dojít také v rámci sjednání unijní smlouvy nebo pokud si zaměstnanec přeje projednat možnost zvýšení platu.

Proces vyjednávání o platech může být uvolněný a příležitostný, nebo může být vysoce strukturovaný. Příkladem neformálního přístupu k tomuto druhu vyjednávání o zaměstnání by bylo požádat současného zaměstnavatele o zvýšení platu. To lze provést jednoduše naplánováním schůzky s šéfem, předložením žádosti a uvedením důvodů, proč zaměstnanec věří, že navýšení je v pořádku. Šéf a zaměstnanec diskutují o různých faktorech souvisejících s žádostí a doufejme, že se dohodnou na jakýchkoli změnách platu.

Ve strukturovanějších situacích může být jednání o platu vedeno prostřednictvím zástupců zaměstnance a zaměstnavatele. V tomto scénáři není neobvyklé, že zaměstnavatel předloží dokument známý jako nabídkový dopis. V dopise bude uvedeno číslo platu, které zaměstnanec může přijmout nebo odmítnout. Je-li původní nabídka odmítnuta, agent nebo zástupce zaměstnance odpoví protinávrhem. Tímto způsobem obě strany nadále usilují o dohodu o zvýšení platu, dokud jedna nebo obě strany nerozhodnou, že vzájemná dohoda není možná. V tomto okamžiku se jednání o platu považuje za ukončené a zaměstnanec musí učinit rozhodnutí zůstat u zaměstnavatele nebo hledat pracovní příležitosti jinde.

Zřídka se jednání o platu začíná a končí jednou relací. Například při vyjednáváních týkajících se odborových svazů existuje velká šance, že zaměstnavatelé a zástupci odborových svazů budou diskutovat o otázce zvýšení platů ve velké hloubce, než bude jakákoli nabídka předložena na jednací stůl. I v tomto okamžiku existuje vynikající šance, že dojde k další debatě, obvykle s každou stranou vyjednávání, která udělí nějaké ústupky, aby se zvýšila šance na dosažení vzájemného rozhodnutí, které je ku prospěchu všech zúčastněných.

Jednání o platech je někdy součástí počátečního procesu náboru nových zaměstnanců. To platí zejména při pokusu najmout klíčové zaměstnance od konkurence. Potenciální zaměstnavatel poskytne částku pracovní nabídky, kterou lze přijmout nebo odmítnout, místo představení nepřevoditelné částky platu. Pokud bude zamítnut, může potenciální zaměstnanec předložit jinou částku jako protinávrh. To obvykle stačí k otevření dialogu, který povede k určení struktury návrhu pracovního místa, včetně platu a výhod, které budou řídit pracovní vztah.