Che cos'è la negoziazione salariale?
La trattativa salariale è il processo di instaurazione di un dialogo tra due parti, in genere un dipendente e un datore di lavoro. Le negoziazioni sono condotte con l'obiettivo di raggiungere un accordo reciprocamente accettabile sul tasso di retribuzione che si applicherà se una parte funziona come dipendente dell'altra parte. Una negoziazione di questo tipo può essere inclusa come parte di una trattativa più ampia che stabilisce punti chiave quali responsabilità lavorative, assicurazione sanitaria e benefici generali associati all'occupazione. Le trattative salariali possono anche verificarsi nell'ambito della negoziazione di un contratto sindacale o quando il dipendente desidera discutere la possibilità di un aumento salariale.
Il processo di negoziazione dei salari può essere rilassato e informale, oppure essere altamente strutturato. Un esempio di approccio occasionale a questo tipo di trattativa lavorativa sarebbe chiedere a un attuale datore di lavoro un aumento di stipendio. Questo potrebbe essere fatto semplicemente programmando un appuntamento con il capo, presentando la richiesta e fornendo i motivi per cui il dipendente ritiene che un aumento sia in ordine. Il capo e l'impiegato discutono i vari fattori legati alla richiesta e si spera giungano ad un accordo reciproco su eventuali variazioni salariali.
In situazioni più strutturate, una trattativa salariale può essere condotta attraverso rappresentanti del dipendente e del datore di lavoro. In questo scenario, non è insolito che il datore di lavoro presenti un documento noto come lettera di offerta. La lettera indicherà una cifra salariale che il dipendente può accettare o rifiutare. Se l'offerta iniziale viene rifiutata, l'agente o il rappresentante del dipendente risponderà con una controfferta. In questo modo, le due parti continuano a cercare un accordo su un aumento di stipendio fino a quando una o entrambe le parti stabiliscono che l'accordo reciproco non è possibile. A quel punto, la trattativa salariale è considerata conclusa e il dipendente deve prendere la decisione di rimanere con il datore di lavoro o di cercare opportunità di lavoro altrove.
Raramente una trattativa salariale inizia e termina con una sessione. Ad esempio, con i negoziati che coinvolgono i sindacati, vi sono buone probabilità che i datori di lavoro e i rappresentanti dei sindacati discuteranno in modo approfondito la questione degli aumenti salariali prima che qualsiasi offerta venga presentata al tavolo dei negoziati. Anche a quel punto, c'è un'eccellente possibilità che si verifichi un ulteriore dibattito, di solito con ciascuna parte del negoziato che fa alcune concessioni al fine di migliorare le possibilità di giungere a una decisione reciproca a beneficio di tutti gli interessati.
La trattativa salariale è talvolta parte del processo di assunzione iniziale con i nuovi dipendenti. Ciò è particolarmente vero quando si tenta di assumere personale chiave lontano da un concorrente. Invece di presentare un importo di stipendio non negoziabile, il potenziale datore di lavoro fornirà una cifra di offerta di lavoro che può essere accettata o respinta. Se rifiutato, è possibile per il potenziale dipendente presentare una cifra diversa come contro proposta. Questo di solito è sufficiente per aprire un dialogo che porta a determinare la struttura della proposta di lavoro, inclusi lo stipendio e i benefici che regoleranno il rapporto di lavoro.