O que é negociação de salário?
Negociação de salário é o processo de estabelecer um diálogo entre duas partes, geralmente um empregado e um empregador. As negociações são conduzidas com o objetivo de alcançar um acordo mutuamente aceitável sobre a taxa de pagamento que será aplicada se uma parte funcionar como funcionário da outra parte. Uma negociação desse tipo pode ser incluída como parte de uma negociação maior que estabeleça pontos-chave como responsabilidades no trabalho, seguro de saúde e benefícios gerais associados ao emprego. As negociações salariais também podem ocorrer como parte da negociação de um contrato sindical ou quando o funcionário deseja discutir a possibilidade de um aumento salarial.
O processo de negociação salarial pode ser descontraído e casual, ou ser altamente estruturado. Um exemplo de uma abordagem casual para esse tipo de negociação de emprego seria pedir a um empregador atual um aumento de salário. Isso pode ser feito simplesmente agendando uma consulta com o chefe, apresentando a solicitação e fornecendo razões pelas quais o funcionário acredita que um aumento está em ordem. O chefe e o funcionário discutem os vários fatores relacionados à solicitação e esperamos chegar a um acordo mútuo sobre qualquer alteração no salário.
Em situações mais estruturadas, uma negociação salarial pode ser realizada através de representantes do empregado e do empregador. Nesse cenário, não é incomum o empregador apresentar um documento conhecido como carta de oferta. A carta indicará um valor salarial que o funcionário pode aceitar ou rejeitar. Se a oferta inicial for rejeitada, o agente ou representante do funcionário responderá com uma contraproposta. Dessa maneira, as duas partes continuam buscando um acordo sobre um aumento salarial até que uma ou ambas as partes determinem que o acordo mútuo não é possível. Nesse ponto, a negociação salarial é considerada encerrada e o funcionário deve tomar a decisão de permanecer com o empregador ou procurar oportunidades de trabalho em outro local.
Raramente a negociação salarial começa e termina com uma sessão. Por exemplo, nas negociações envolvendo sindicatos, existe uma boa chance de os empregadores e os representantes dos sindicatos discutirem a questão dos aumentos salariais antes de qualquer oferta ser colocada na mesa de negociações. Mesmo nesse ponto, há uma excelente chance de que um debate adicional ocorra, geralmente com cada lado da negociação fazendo algumas concessões, a fim de melhorar as chances de chegar a uma decisão mútua que beneficia a todos os envolvidos.
Às vezes, a negociação de salários faz parte do processo inicial de contratação de novos funcionários. Isto é especialmente verdade ao tentar contratar pessoal-chave para se afastar de um concorrente. Em vez de apresentar um valor salarial não negociável, o possível empregador fornecerá um valor da oferta de emprego que pode ser aceito ou rejeitado. Se rejeitado, é possível que o possível funcionário envie uma figura diferente como uma contraproposta. Isso geralmente é suficiente para abrir um diálogo que leva à determinação da estrutura da proposta de trabalho, incluindo o salário e os benefícios que governarão a relação de trabalho.