Qu'est-ce que la négociation salariale?
La négociation salariale est le processus d'établissement d'un dialogue entre deux parties, généralement un employé et un employeur. Les négociations sont menées dans le but de parvenir à un accord mutuellement acceptable sur le taux de rémunération qui sera appliqué si l’une des parties remplit les fonctions d’employé de l’autre partie. Une négociation de ce type peut être incluse dans le cadre d'une négociation plus large qui règle des points essentiels tels que les responsabilités professionnelles, l'assurance maladie et les avantages généraux associés à l'emploi. Des négociations salariales peuvent également avoir lieu dans le cadre de la négociation d'un contrat syndical ou lorsque l'employé souhaite discuter de la possibilité d'une augmentation de salaire.
Le processus de négociation salariale peut être assoupli et occasionnel, ou être très structuré. Un exemple d’approche décontractée pour ce type de négociation d’emploi serait de demander à un employeur actuel une augmentation de salaire. Cela peut être fait simplement en prenant rendez-vous avec le patron, en présentant la demande et en fournissant les raisons pour lesquelles l'employé pense qu'une augmentation est justifiée. Le patron et l’employé discutent des divers facteurs liés à la demande et s’entendent sur un accord concernant les modifications de salaire.
Dans des situations plus structurées, une négociation salariale peut être menée par l'intermédiaire de représentants de l'employé et de l'employeur. Dans ce scénario, il n’est pas rare que l’employeur présente un document appelé lettre d’offre. La lettre indiquera un salaire que l’employé peut accepter ou refuser. Si l'offre initiale est rejetée, l'agent ou le représentant de l'employé répondra par une contre-offre. De cette manière, les deux parties continuent à rechercher un accord sur une augmentation de salaire jusqu'à ce que l'une des parties ou les deux déterminent qu'un accord mutuel n'est pas possible. À ce stade, la négociation salariale est considérée comme terminée et l’employé doit prendre la décision de rester avec l’employeur ou de rechercher des possibilités de travail ailleurs.
Rarement une négociation salariale commence et se termine par une session. Par exemple, lors de négociations impliquant des syndicats, il y a de fortes chances que les employeurs et les représentants des syndicats discutent en profondeur de la question des augmentations de salaire avant qu'une offre ne soit placée sur la table des négociations. Même à ce stade, il est fort probable qu'un débat supplémentaire s'ensuive, généralement lorsque chaque partie de la négociation fait des concessions afin d'améliorer les chances de parvenir à une décision mutuelle bénéfique pour toutes les personnes concernées.
La négociation salariale fait parfois partie du processus d’embauche initial des nouveaux employés. Cela est particulièrement vrai lorsque vous essayez d'embaucher du personnel clé auprès d'un concurrent. Plutôt que de présenter un montant de salaire non négociable, l'employeur éventuel fournira un chiffre d'offre d'emploi pouvant être accepté ou rejeté. En cas de refus, le futur employé peut soumettre un chiffre différent en guise de contre-proposition. Cela suffit généralement pour ouvrir un dialogue permettant de déterminer la structure de la proposition d'emploi, y compris le salaire et les avantages qui régiront la relation de travail.