Hva er en salgstrakt?
En salgstrakt, også kjent som en salgspipeline eller en markedsføringstrakt, illustrerer en spesifikk salgsprosess. Selv om det vanligvis er avbildet som en illustrasjon, er slikt kun ment som et visuelt verktøy for å hjelpe folk som jobber med salg å forstå den generelle tilnærmingen som må tas for å fullføre et bestemt salgsmål. Salgstipsene og ordlyden til hver illustrert salgstrakt kan variere avhengig av hvilken type selskap eller organisasjon den brukes til, men den grunnleggende salgsprosessen for hver markedsføringstrakt er i hovedsak den samme.
Vanlige brukes til å trene nye salgsrepresentanter, og erfarne selgere er også kjent for å referere tilbake til salgstraktillustrasjoner fra tid til annen som en påminnelse om hvordan salgsprosessen fungerer. Mens nøyaktige illustrasjoner varierer, begynner alle med en tegning av en trakt som er delt inn i forskjellige horisontale nivåer. Hvert nivå representerer et viktig element i den samlede salgsprosessen.
Oftest har en salgstrakt minimum fem forskjellige nivåer, men noen kan ha mer. De fem essensielle nivåene er: å identifisere et målmarked; å kontakte eller tiltrekke potensielle kunder innenfor det markedet; kvalifiserte interesserte kandidater; å oppgi en pris for produktet eller tjenesten som selges; og avslutte salget. På hvert nivå i trakten synker antallet potensielle kunder. Dette for å minne salgsrepresentanter om at selv om et stort antall kan passe inn i toppen av trakten, vil mange naturlig nok bli eliminert på påfølgende nivåer. Å akseptere denne visualiseringen hjelper representanter å fokusere mer på potensielle kunder i bunnen av trakten, som er faktiske kunder, i motsetning til å beklage potensielle kunder som mistet nærmere toppen av trakten.
Den grunnleggende teorien om en salgstrakt kan brukes på hvilken som helst salgsbransje og kan være detaljert på en slik måte at den passer til den nøyaktige virksomheten eller bransjen der den brukes. Populært innen personlig salg, eiendom og andre markedsføringsprogrammer, blir de fleste selgere kjent med salgstrakten tidlig i sine karrierer med salgsmarkedsføring. Som et trenings- og motivasjonsverktøy, tjener det til å hjelpe salgsrekruttere med å forstå en virksomhets generelle markedsføringsmetode. Erfarne selgere kan eller ikke kan stole på en faktisk illustrasjon av salgstrakten, men de fleste har en visuell idé om trakten i tankene gjennom hele sin karriere som en påminnelse om hvordan salgsprosessen fungerer generelt.