Hva er en salgstrakt?
En salgstrakt, også kjent som en salgsrørledning eller en markedsføringstrakt, illustrerer en spesifikk salgsprosess. Selv om det normalt er avbildet som en illustrasjon, er slik bare ment som et visuelt verktøy for å hjelpe mennesker som jobber i salg til å forstå den overordnede tilnærmingen som må tas for å fullføre et bestemt salgsmål. Salgstipsene og ordlyden til hver salgstrakt som illustreres kan variere i henhold til hvilken type selskap eller organisasjon det brukes på, men den grunnleggende salgsprosessen for hver markedsføringstrakt er i hovedsak den samme.
Vanligvis brukt til å trene nye salgsrepresentanter, erfarne selgere som også er kjent for å henvise tilbake til salgsillustrasjoner fra tid til tid som en påminnelse om hvordan salgsprosessen. Mens presise illustrasjoner varierer, begynner alle med en tegning av en trakt som er delt inn i forskjellige horisontale nivåer. Hvert nivå representerer et viktig element i den samlede salgsprosessen.
Oftest har en salgstrakt minimum fem forskjellige nivåer, men noen kan ha mer. De fem viktige nivåene er: å identifisere et målmarked; kontakte eller tiltrekke potensielle kunder i det markedet; kvalifisere interesserte kandidater; siterer en pris for produktet eller tjenesten som selges; og stenge salget. På hvert nivå i trakten avtar antall utsikter. Dette for å minne salgsrepresentanter om at selv om et stort antall kan være i stand til å passe inn i toppen av trakten, vil mange naturlig bli eliminert på påfølgende nivåer. Å akseptere denne visualiseringen hjelper representanter med å fokusere mer på utsikter i bunnen av trakten, som er faktiske kunder, i motsetning til å bekjempe utsiktene som er tapt nærmere toppen av trakten.
Den grunnleggende teorien om en salgstrakt kan brukes på enhver salgsindustri og kan detaljeres på en slik måte at den passer til den nøyaktige virksomheten eller industrien der den brukes. Populær i personaJeg selger, eiendommer og andre markedsføringsprogrammer, de fleste selgere blir kjent med salgstrakten tidlig i salgsmarkedsføringskarrieren. Som et trenings- og motiverende verktøy tjener det til å hjelpe salgsrekrutter bedre å forstå et selskaps overordnede markedsføringsmetode. Erfarne selgere kan kanskje ikke stole på en faktisk illustrasjon av salgstrakten, men de fleste holder en visuell idé om trakten i tankene gjennom karrieren som en påminnelse om hvordan salgsprosessen fungerer, generelt.