販売目標到達プロセスとは何ですか？

販売パイプラインまたはマーケティングファネルとも呼ばれる販売目標到達プロセスは、特定の販売プロセスを示しています。通常、イラストとして描かれていますが、販売で働く人々が特定の販売目標を正常に完了するために取らなければならない全体的なアプローチを理解するのを支援するための視覚的なツールとしてのみ意図されています。図解された各販売ファンネルの販売のヒントと文言は、適用される会社または組織の種類によって異なる場合がありますが、すべてのマーケティングファンネルの基本的な販売プロセスは本質的に同じです。

新しい販売代表者のトレーニングに一般的に使用されます。正確なイラストはさまざまですが、すべて異なる水平レベルに分割された漏斗の描画から始まります。各レベルは、販売プロセス全体の重要な要素を表しています。

ほとんどの場合、販売目標到達プロセスは最低5つの異なるレベルを備えていますが、いくつかはそれ以上のレベルを持っているかもしれません。 5つの重要なレベルは次のとおりです。ターゲット市場の特定。その市場内の見込み客への連絡または引き付け。適格な関心のある候補者。販売されている製品またはサービスの価格を引用する。販売を締めくくります。目標到達プロセスの各レベルで、見込み客の数は減少します。これは、営業担当者に、多くの数が漏斗の頂上に収まる可能性があるが、その後のレベルでは自然に排除されることを営業担当者に思い出させることです。この視覚化を受け入れることで、代表者は、目標到達プロセスの頂上に近づいた嘆きの見通しとは対照的に、実際の顧客である目標到達プロセスの底部で見込み客に集中するのに役立ちます。

販売目標到達プロセスの基本理論は、あらゆる販売業界に適用でき、使用されている正確なビジネスまたは業界に適合するような方法で詳しく説明できます。ペルソナで人気l販売、不動産、その他のマーケティングプログラム、ほとんどの営業担当者は、販売マーケティングキャリアの早い段階で販売目標到達プロセスに精通しています。トレーニングと動機付けツールとして、販売リクルートが企業全体のマーケティングアプローチをよりよく理解できるように支援するのに役立ちます。ベテランの営業担当者は、販売目標到達プロセスの実際のイラストに依存しているかもしれませんが、ほとんどの人は、販売プロセスがどのように機能するかを思い出させるものとして、キャリア全体で目標到達プロセスの視覚的なアイデアを念頭に置いています。