Co je to prodejní nálevka?
Prodejní nálevka, známá také jako prodejní potrubí nebo marketingová trychtýř, ilustruje konkrétní prodejní proces. I když je to obvykle zobrazeno jako ilustrace, je zamýšleno pouze jako vizuální nástroj, který pomáhá lidem, kteří pracují v prodeji, porozumět celkovému přístupu, který je třeba zaujmout k úspěšnému dokončení konkrétního prodejního cíle. Tipy na prodeje a znění každé ilustrované prodejní nálevky se mohou lišit podle typu společnosti nebo organizace, na kterou se vztahuje, ale základní prodejní proces každé marketingové trychtýře je v podstatě stejný. Zatímco přesné ilustrace se liší, všechny začínají kresbou trychtýře, která je rozdělena do různých horizontálních úrovní. Každá úroveň představuje důležitý prvek celkového procesu prodeje.
Nejčastěji má prodejní nálevka minimálně pět různých úrovní, ale některé mohou mít více. Pět základních úrovní je: identifikace cílového trhu; kontaktování nebo přilákání vyhlídek na tomto trhu; Kvalifikační kandidáti na zájem; citace ceny za prodanou produkt nebo službu; a uzavření prodeje. Na každé úrovni v trychtýři se počet vyhlídek zmenšuje. To má připomenout obchodní zástupce, že zatímco velké číslo se může zapadnout do vrcholu trychtýře, mnoho z nich bude přirozeně vyloučeno na následující úrovni. Přijetí této vizualizace pomáhá zástupcům více soustředit se na vyhlídky ve spodní části trychtýře, což jsou skutečnými zákazníky, na rozdíl od bemoaningových vyhlídek ztracených blíže k vrcholu trychtýře.
Základní teorie prodejní cesty lze použít na jakýkoli prodejní průmysl a může být podrobně popsána tak, aby odpovídala přesnému podnikání nebo průmyslu, kde se používá. Populární v osobnostiL Prodej, nemovitosti a další marketingové programy se většina prodejců seznámí s prodejní nálevkou na začátku své kariéry v oblasti prodeje marketingu. Jako nástroj pro školení a motivace slouží k tomu, aby pomohl rekrutům prodeje lépe porozumět celkovému marketingovému přístupu společnosti. Ostřílení prodejci se mohou nebo nemusí spoléhat na skutečnou ilustraci prodejní cesty, ale většina z nich udržuje vizuální představu o trychtýři v celé jejich kariéře jako připomínka toho, jak prodejní proces funguje, obecně.