영업 유입 경로 란 무엇입니까?

판매 파이프 라인 또는 마케팅 퍼널이라고도하는 판매 퍼널은 특정 판매 프로세스를 보여줍니다. 일반적으로 이는 그림으로 묘사되어 있지만 영업 담당자는 특정 영업 목표를 성공적으로 완수하기 위해 취해야하는 전체 접근 방식을 이해하도록 돕는 시각적 도구 일뿐입니다. 설명 된 각 판매 퍼널의 판매 팁 및 문구는 적용되는 회사 또는 조직의 유형에 따라 다를 수 있지만 모든 마케팅 퍼널의 기본 판매 프로세스는 기본적으로 동일합니다.

일반적으로 새로운 영업 담당자를 교육하는 데 사용되는 노련한 영업 사원은 영업 프로세스의 작동 방식을 상기시켜주기 위해 때때로 영업 유입 경로 그림을 참조하는 것으로 알려져 있습니다. 정확한 그림은 다양하지만 모두 다른 수평 레벨로 나누어 진 깔때기의 그림으로 시작합니다. 각 수준은 전체 영업 프로세스의 중요한 요소를 나타냅니다.

대부분의 경우 판매 유입 경로는 최소 5 가지 레벨을 갖지만 일부는 더 많을 수 있습니다. 5 가지 필수 레벨은 다음과 같습니다. 목표 시장 식별; 해당 시장 내에서 잠재 고객과 접촉 또는 유치; 자격이있는 후보자; 판매되는 제품 또는 서비스에 대한 가격 견적; 판매를 종료합니다. 유입 경로의 각 수준에서 잠재 고객 수가 줄어 듭니다. 이는 영업 담당자에게 다수가 유입 경로의 상단에 적합 할 수 있지만 후속 단계에서는 자연스럽게 제거 될 것이라는 점을 상기시키기위한 것입니다. 이 시각화를 허용하면 담당자가 퍼널의 상단에 가까워지는 유망한 잠재 고객과 반대로 실제 고객 인 퍼널의 하단에 잠재 고객에 더 집중할 수 있습니다.

판매 유입 경로의 기본 이론은 모든 판매 산업에 적용될 수 있으며 사용중인 정확한 비즈니스 또는 산업에 맞도록 자세히 설명 할 수 있습니다. 개인 판매, 부동산 및 기타 마케팅 프로그램에서 인기가있는 대부분의 영업 사원은 영업 마케팅 경력 초기에 영업 유입 경로에 익숙해집니다. 교육 및 동기 부여 도구 인이 도구는 영업 사원이 회사의 전체 마케팅 방식을 더 잘 이해하도록 도와줍니다. 노련한 영업 담당자는 실제 판매 유입 경로를 보여줄 수도 있고 의존하지 않을 수도 있지만 일반적으로 영업 프로세스의 일반적인 작동 방식을 상기시켜주기 위해 경력 전반에 걸쳐 유입 경로에 대한 시각적 아이디어를 염두에 두어야합니다.