판매 깔때기 란 무엇입니까?

판매 파이프 라인 또는 마케팅 깔때기라고도하는 판매 깔때기는 특정 판매 프로세스를 보여줍니다. 일반적으로 그림으로 묘사되지만, 영업에서 일하는 사람들이 특정 판매 목표를 성공적으로 완료하기 위해 취해야하는 전반적인 접근 방식을 이해하도록 돕는 시각적 도구로만 의존합니다. 설명 된 각 판매 깔때기의 판매 팁과 문구는 적용되는 회사 또는 조직의 유형에 따라 다를 수 있지만, 모든 마케팅 깔때기의 기본 판매 프로세스는 본질적으로 동일합니다.

일반적으로 새로운 영업 담당자를 훈련시키는 데 사용되며, 양념 영업 사원은 또한 영업 프로세스가 판매 프로세스의 작동 방식을 알리는 시간으로 인해 영업 깔때기 삽화를 다시 언급하는 것으로 알려져 있습니다. 정확한 그림은 다양하지만 모두 다른 수평 수준으로 나뉘어 진 깔때기의 도면으로 시작합니다. 각 레벨은 전체 판매 프로세스의 중요한 요소를 나타냅니다.

가장 자주 판매 깔때기는 최소 5 개의 다른 레벨을 특징으로하지만 일부는 더 많은 수준을 가질 수 있습니다. 5 가지 필수 수준은 다음과 같습니다. 목표 시장 식별; 해당 시장 내에서 전망에 연락하거나 유치하는 것; 자격을 갖춘 관심있는 후보자; 판매중인 제품 또는 서비스에 대한 가격 인용; 그리고 판매를 마감합니다. 깔때기의 각 레벨에서 잠재 고객의 수가 줄어 듭니다. 이는 영업 담당자에게 많은 수가 깔때기의 상단에 맞을 수 있지만 많은 사람들이 자연스럽게 후속 수준에서 제거 될 것이라고 상기시키는 것입니다. 이 시각화를 받아들이면 깔때기의 맨 위에 가까워지는 바보와 달리 실제 고객 인 깔때기의 바닥의 전망에 더 집중하는 데 도움이됩니다.

영업 깔때기의 기본 이론은 모든 영업 산업에 적용될 수 있으며 사용중인 정확한 비즈니스 또는 산업에 맞는 방식으로 자세히 설명 할 수 있습니다. 페르소나에서 인기가 있습니다l 판매, 부동산 및 기타 마케팅 프로그램 인 대부분의 영업 사원은 영업 마케팅 경력 초기에 판매 깔때기에 익숙해집니다. 교육 및 동기 부여 도구로서 영업 모집이 회사의 전반적인 마케팅 접근 방식을 더 잘 이해하도록 도와줍니다. 노련한 영업 사원은 판매 깔때기의 실제 삽화에 의존하거나 의존하지 않을 수도 있지만, 대부분 판매 프로세스의 작동 방식을 상기시켜주는 경력 전반에 걸쳐 깔때기에 대한 시각적 아이디어를 유지합니다.

.