Was ist ein Verkaufstrichter?
Ein Verkaufstrichter, auch als Verkaufspipeline oder Marketing -Trichter bezeichnet, zeigt einen bestimmten Verkaufsprozess. Obwohl es normalerweise als Illustration dargestellt wird, ist dies nur als visuelles Instrument gedacht, um Menschen zu helfen, die im Verkauf den Gesamtansatz zu verstehen, der ein bestimmtes Verkaufsziel erfolgreich vervollständigen muss. Die Verkaufstipps und die Formulierung jedes Verkaufstrichters können je nach Unternehmen oder Organisation, auf die sie angewendet wird, variieren, aber der grundlegende Verkaufsprozess jedes Marketing -Trichters ist im Wesentlichen gleich. Während genaue Abbildungen variieren, beginnen alle mit einer Zeichnung eines Trichters, der in unterschiedliche horizontale Ebenen unterteilt ist. Jede Ebene ist ein wichtiges Element des Gesamtverkaufsprozesses.
Meistens verfügt ein Verkaufstrichter über mindestens fünf verschiedene Ebenen, einige haben jedoch möglicherweise mehr. Die fünf wesentlichen Ebenen sind: Identifizierung eines Zielmarktes; Kontakte in diesem Markt kontaktieren oder anziehen; qualifizierte interessierte Kandidaten; einen Preis für das verkaufte Produkt oder die Dienstleistung zitieren; und den Verkauf schließen. Auf jeder Ebene im Trichter schwindet die Anzahl der Aussichten. Dies soll die Vertriebsmitarbeiter daran erinnern, dass zwar eine große Anzahl in der Lage ist, in die Spitze des Trichters zu passen, aber auf natürliche Weise auf nachfolgenden Ebenen beseitigt werden. Das Akzeptieren dieser Visualisierung hilft den Vertretern, sich mehr auf die Aussichten am Ende des Trichters zu konzentrieren, die tatsächliche Kunden sind, als sich zu beklagen
Die grundlegende Theorie eines Verkaufstrichters kann auf jede Vertriebsbranche angewendet werden und so detailliert so detailliert werden, dass sie zum genauen Geschäft oder der genauen Branche entspricht, in der sie verwendet wird. In Persona beliebtL Verkauf, Immobilien- und andere Marketingprogramme, sind die meisten Verkäufer zu Beginn ihrer Vertriebsmarketing -Karrieren mit dem Verkaufstrichter vertraut. Als Schulungs- und Motivationsinstrument dient es dazu, Vertriebsrekruten besser zu verstehen. Erfahrene Vertriebsmitarbeiter können sich auf eine tatsächliche Illustration des Verkaufstrichters verlassen oder nicht, aber die meisten behalten eine visuelle Vorstellung von dem Trichter während ihrer gesamten Karriere als Erinnerung daran, wie der Verkaufsprozess im Allgemeinen funktioniert.