Hva selger merverdiavgift?
Verdiskapende salg er en salgstilnærming som involverer ikke bare å selge varer og tjenester basert på kvalitetene til produktene selv, men også de ekstra fordelene kundene får som et resultat av at de kjøper. Målet er ofte å tiltrekke oppmerksomheten til en forbruker ved å merke seg de grunnleggende fordelene med produktene som vurderes og deretter gå videre for å identifisere flere fordeler som kan være spesielt nyttige for den kunden. Noen ganger innebærer merverdisalg å gjøre tilleggsprodukter tilgjengelige til nedsatte priser når hovedproduktet kjøpes, eller tilby en slags andre insentiver som forbrukeren kan dra nytte av på et senere tidspunkt.
En av de mer vanlige tilnærmingene til salg av merverdier er å merke seg en funksjon som følger med andre produkter enn funksjonene som forbrukeren opprinnelig ble tiltrukket av. For eksempel kan en forbruker trenge en pålitelig hjemmetelefon, og ønske muligheten til å tilpasse ringetoner og lagre et visst antall telefonminner i enhetens minne. Selgeren finner en enhet som gir alle disse fordelene for en pris som forbrukeren finner rimelig. I tillegg bemerker selgeren at enheten også har en høyttalertelefonfunksjon som kan nytes ved å kjøpe en liten ekstern høyttaler som gir lydproduksjon av høy kvalitet og handsfree telefonsamtaler. Siden den eksterne høyttaleren kan kjøpes til en betydelig rabatt hvis den kjøpes samtidig som telefonen, velger forbrukeren å kjøpe ikke en, men to varer fra selgeren.
En annen tilnærming til salg av merverdier innebærer å tilby noe gratis hvis forbrukeren tar grep nå heller enn senere. For eksempel kan en bilforhandler tilby en kjøper sjansen til å sikre seg en utvidet garantiplan gratis hvis kunden vil kjøpe en bil før avslutningen den dagen. Begrunnelsen er at kjøperen sannsynligvis vil kjøpe den utvidede planen uansett, så å kjøpe bilen i dag fremfor i morgen vil spare penger i det lange løp.
Verdiskapende salg kan også være i form av å tilby rabatter på relaterte produkter som ikke direkte produseres av selgeren, vanligvis i form av en rabattkupong eller en kupongkode. For eksempel kan et supermarked tilby rabattkuponger for billetter til en lokal fornøyelsespark hvis kjøperen kjøper et minimum mengde dagligvarer innen en spesifisert tidsperiode. På samme måte kan produsenten av ketchup-produkter tilby rabatter på hamburger- eller hotdogsboller laget av en forretningspartner når forbrukeren velger å kjøpe en viss mengde ketchup. For å oppnå ønsket resultat, må merverkssalg tilby kunden noe utover det de forventet å få, og at ekstra noe også må dekke et behov eller ønsker som gir kunden ekstra tilfredshet.