부가가치 판매 란 무엇입니까?

부가가치 판매는 제품 자체의 자질에 따라 상품 및 서비스를 판매 할뿐만 아니라 고객이 구매 한 결과 추가 혜택을 포함하는 판매 접근 방식입니다. 목표는 종종 고려중인 제품의 기본 이점을 주목 한 다음 해당 고객에게 특히 도움이 될 수있는 추가 혜택을 식별하여 소비자의 관심을 끌기위한 것입니다. 때때로, 부가 가치 판매는 주 제품을 구매할 때 보조 제품을 할인 된 가격으로 제공하거나 소비자가 나중에 이용할 수있는 다른 유형의 인센티브를 제공하는 것이 포함됩니다.

부가가치 판매에 대한 가장 일반적인 접근법 중 하나는 소비자가 처음에 유치 한 기능 이외의 제품과 함께 제공되는 기능을 기록하는 것입니다. 예를 들어, 단점Umer는 신뢰할 수있는 가정 전화가 필요할 수 있으며 링 톤을 사용자 정의하고 장치의 메모리에 특정 전화 메모리를 저장하는 기능을 원할 수 있습니다. 영업 사원은 소비자가 합리적으로 찾는 가격에 대한 모든 혜택을 제공하는 단위를 찾습니다. 또한, 영업 사원은이 장치에 고품질의 사운드 제작 및 핸즈프리 전화 대화를 제공하는 작은 외부 스피커를 구매하여 즐길 수있는 스피커 폰 기능도 포함되어 있다고 지적합니다. 외부 스피커는 전화와 동시에 구입하면 상당한 할인으로 구입할 수 있으므로 소비자는 영업 사원으로부터 하나가 아니라 두 개의 품목을 구매하기로 선택합니다.

부가가치 판매에 대한 또 다른 접근 방식은 소비자가 나중에보다는 조치를 취하는 경우 무료 무언가를 제공하는 것입니다. 예를 들어, 자동차 딜러는 고객이 그날 비즈니스가 끝나기 전에 자동차를 구매할 경우 연장 보증 계획을 무료로 확보 할 수있는 기회를 제공 할 수 있습니다. rAtionale은 구매자가 어쨌든 확장 계획을 구매할 것이므로 내일보다는 오늘 자동차를 구입할 수 있다는 것입니다.

부가가치 판매는 또한 판매자가 직접 생산하지 않은 관련 제품, 일반적으로 할인 쿠폰 또는 바우처 코드 형태로 할인을 제공하는 형태 일 수 있습니다. 예를 들어, 슈퍼마켓은 구매자가 지정된 시간 내에 최소 양의 식료품을 구매하는 경우 현지 놀이 공원 티켓에 대한 할인 쿠폰을 제공 할 수 있습니다. 마찬가지로, 케첩 제품 제조업체는 소비자가 특정 양의 케첩을 구매하기로 선택할 때 비즈니스 파트너가 만든 햄버거 또는 핫도그 빵에 할인을 제공 할 수 있습니다. 원하는 결과를 얻으려면 부가가치 판매가 고객에게 기대할 수있는 것 이상의 것을 제공해야하며, 추가로 무언가가 고객에게 추가 만족을 가져다주는 필요 또는 원한을 충족시켜야합니다.