Vad är mervärde att sälja?
mervärdesförsäljning är en försäljningsstrategi som inte bara innebär att sälja varor och tjänster baserat på egenskaperna hos produkterna själva utan också de ytterligare fördelarna som kunderna får till följd av att göra det köpet. Målet är ofta att locka en konsuments uppmärksamhet genom att notera de grundläggande fördelarna med de produkter som beaktas och sedan gå vidare för att identifiera ytterligare fördelar som kan vara särskilt användbara för den kunden. Ibland innebär mervärde att försäljning göra tillhörande produkter tillgängliga till rabatterade priser när huvudprodukten köps, eller erbjuder någon typ av andra incitament som konsumenten kan dra nytta av vid en senare tidpunkt.
En av de vanligaste tillvägagångssätten för mervärdesförsäljning är att notera en funktion som följer med andra produkten än de funktioner som konsumenten ursprungligen lockades till. Till exempel en nackdelarUmer kan behöva en pålitlig hemtelefon och önskar förmågan att anpassa ringtoner och spara ett visst antal telefonminnen i enhetens minne. Säljaren hittar en enhet som ger alla dessa fördelar till ett pris som konsumenten tycker är rimlig. Dessutom konstaterar säljaren att enheten också innehåller en högtalartelefonfunktion som kan åtnjutas genom att köpa en liten extern högtalare som ger högkvalitativ ljudproduktion och handfria telefonsamtal. Eftersom den externa högtalaren kan köpas till en betydande rabatt om den köps samtidigt som telefonen, väljer konsumenten att inte köpa en utan två artiklar från säljaren.
En annan strategi för mervärdesförsäljning innebär att erbjuda något gratis om konsumenten vidtar åtgärder nu snarare än senare. Till exempel kan en bilhandlare erbjuda en köpare chansen att säkra en utökad garantiplan gratis om kunden kommer att köpa en bil innan verksamheten slutar den dagen. RAionale är att köparen förmodligen skulle köpa den utökade planen ändå, så att köpa bilen idag snarare än imorgon kommer att spara pengar på lång sikt.
mervärdesförsäljning kan också vara i form av att erbjuda rabatter på relaterade produkter som inte direkt produceras av säljaren, vanligtvis i form av en rabattkupong eller en kupongkod. Till exempel kan en stormarknad erbjuda rabattkuponger för biljetter till en lokal nöjespark om köparen köper ett lägsta belopp av matvaror inom en viss tid. På samma sätt kan tillverkaren av ketchup -produkter erbjuda rabatter på hamburgare eller korvbullar som gjorts av en affärspartner när konsumenten väljer att köpa en viss mängd ketchup. För att uppnå önskat resultat måste mervärdesförsäljning erbjuda kunden något utöver vad de förväntade sig få, och att extra något också måste tillgodose ett behov eller vill ha det ger kunden ytterligare tillfredsställelse.