Was ist Wertschöpfungsverkauf?
Value Add Selling ist ein Verkaufsansatz, bei dem nicht nur Waren und Dienstleistungen auf der Grundlage der Eigenschaften der Produkte selbst, sondern auch die zusätzlichen Vorteile der Kunden aufgrund des Kaufs verkauft werden. Ziel ist es oft, die Aufmerksamkeit eines Verbrauchers zu erregen, indem die grundlegenden Vorteile der betrachteten Produkte festgestellt und dann zusätzliche Vorteile ermitteln, die für diesen Kunden besonders hilfreich sein können. Zuweilen beinhaltet das Verkauf von Value -Add -Verkauf die Bereitstellung von Nebenprodukten zu ermäßigten Preisen, wenn das Hauptprodukt gekauft wird, oder das Anbieten anderer Anreize, die der Verbraucher zu einem späteren Zeitpunkt nutzen kann.
Einer der häufigsten Ansätze für das Verkauf von Wertschöpfung ist es, eine Funktion zu beachten, die mit dem Produkt als den Merkmalen geliefert wird, von denen der Verbraucher ursprünglich angezogen wurde. Zum Beispiel ein NachteilUmer benötigt möglicherweise ein zuverlässiges Telefon zu Hause und wünscht sich die Möglichkeit, Klingeltöne anzupassen und eine bestimmte Anzahl von Telefonerinnerungen im Speicher des Geräts zu sparen. Der Verkäufer findet eine Einheit, die all diese Vorteile zu einem Preis bietet, den der Verbraucher angemessen findet. Darüber hinaus stellt der Verkäufer fest, dass das Gerät auch eine Lautsprecherfunktion enthält, die durch den Kauf eines kleinen externen Lautsprechers genossen werden kann, der eine qualitativ hochwertige Klangproduktion und Freisprechgespräche bietet. Da der externe Redner zu einem erheblichen Rabatt gekauft werden kann, wenn er gleichzeitig mit dem Telefon gekauft wird, kauft der Verbraucher nicht nur eine, sondern zwei Artikel vom Verkäufer.
Ein anderer Ansatz zum Wertverkauf beinhaltet das Angebot von etwas kostenloser, wenn der Verbraucher jetzt und später Maßnahmen ergriffen. Beispielsweise kann ein Autohändler einem Käufer die Möglichkeit bieten, einen erweiterten Garantieplan kostenlos zu sichern, wenn der Kunde an diesem Tag vor dem Geschäftsabschluss ein Auto kauft. Das rActionale ist, dass der Käufer den erweiterten Plan wahrscheinlich sowieso erwerben würde. Kauf des Autos heute und nicht morgen spart auf lange Sicht Geld.
Value -Add -Selling kann auch in Form von Rabatten für verwandte Produkte erfolgen, die nicht direkt vom Verkäufer hergestellt werden, normalerweise in Form eines Rabattkupons oder eines Gutscheincode. Ein Supermarkt kann beispielsweise Rabatt -Gutscheine für Tickets für einen örtlichen Verstärkungspark anbieten, wenn der Käufer innerhalb eines bestimmten Zeitraums eine Mindestmenge an Lebensmitteln kauft. In gleicher Weise bietet der Hersteller von Ketchup -Produkten Rabatte auf Hamburger- oder Hot -Dog -Brötchen, die von einem Geschäftspartner hergestellt werden, wenn der Verbraucher eine bestimmte Menge Ketchup kaufen möchte. Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, muss der Verkauf des Kunden dem Kunden etwas über das über das hinausgeht, was er erwartet hat, und dass zusätzliches etwas auch einem Bedürfnis erfüllen muss, das dem Kunden zusätzliche Zufriedenheit bringt.