Co to jest reklama porównawcza?

Reklama porównawcza to strategia reklamowa i marketingowa, która polega na bezpośrednim porównaniu określonych produktów konkurujących na rynku. Chodzi o to, aby wykazać, że jeden produkt jest w jakiś sposób gorszy od drugiego produktu, zachęcając w ten sposób konsumentów do zakupu produktu wyraźnie lepszego. Oprócz wykorzystania w promocji różnych towarów i usług na sprzedaż, reklama porównawcza jest również czasami wykorzystywana w kampaniach politycznych.

Wiele różnych rodzajów głównych branż wykorzystuje reklamy porównawcze. Ta szczególna technika reklamowa została zastosowana w celu wykazania, w jaki sposób jedna marka wybielacza pozostawia bielsze ubrania niż inne, oraz w jaki sposób jedna marka benzyny zawiera dodatki przedłużające żywotność silnika, a główny konkurent tego nie robi. Zdarzały się nawet przypadki, w których takie podejście opierałoby się na informacjach w domenie publicznej w celu porównania konkretnych marek i modeli pojazdów sprzedawanych przez różnych producentów samochodów. Linie lotnicze czasami porównują swoje rekordy usług i zakres usług na pokładzie z konkurencją, aby odciągnąć klientów od konkurencji. We wszystkich przypadkach nacisk kładzie się na pokazanie, dlaczego konsument powinien wybrać jeden produkt zamiast drugiego.

Rzeczywisty proces reklamy porównawczej musi polegać na wykorzystaniu weryfikowalnych danych, które potwierdzają twierdzenia zawarte w reklamie. Na przykład, jeśli firma produkująca napoje bezalkoholowe twierdzi, że więcej osób woli smak swojego produktu od podobnego produktu sprzedawanego przez inną firmę, musi oprzeć to twierdzenie na danych zebranych podczas faktycznych porównań smaku przeprowadzonych z konsumentami. Podobnie, jeśli polityk chce porównać swoje stanowisko w kluczowych kwestiach z przeszłymi działaniami przeciwnika, kontrast musi zostać osiągnięty poprzez porównanie faktycznych zapisów dotyczących służby publicznej obu polityków.

Reklama porównawcza różni się od podobnego podejścia znanego jako reklama parodii. W podejściu porównawczym stosowane są tylko rzeczywiste produkty dostępne na rynku. Dzięki strategii parodii reklamodawca porówna swoje produkty z jakimś niezidentyfikowanym produktem generycznym, czasami nazywanym „marką X”. Ideą parodii jest przekazanie idei, że większość innych produktów tego samego typu jest niemniej jednak reklamowany przez reklamodawcę produkt jest wyraźnie lepszy.