Vad är jämförande reklam?

Jämförande reklam är en reklam- och marknadsföringsstrategi som innebär en direkt jämförelse mellan specifika produkter som konkurrerar på marknaden. Tanken är att demonstrera att en produkt är underlägsen den andra produkten på något sätt och därmed locka konsumenterna att köpa den uppenbarligen överlägsna produkten. Förutom att marknadsföra olika varor och tjänster som används för försäljning används ibland även jämförande reklam i politiska kampanjer.

Många olika typer av stora industrier använder sig av jämförande reklam. Denna speciella reklamteknik har använts för att demonstrera hur ett märke av blekmedel lämnar kläder vitare än andra, och hur ett märke av bensin innehåller tillsatser som förlänger livslängden och en stor konkurrent inte. Det har till och med förekommit fall där detta tillvägagångssätt skulle dra nytta av information i det offentliga området för att göra jämförelser mellan specifika märken och modeller av fordon som säljs av olika biltillverkare. Flygbolag jämför ibland sina serviceposter och utbud av ombordstjänster med en konkurrent, som ett sätt att väcka kunder bort från tävlingen. I alla fall är fokus på att visa varför en konsument ska välja en produkt framför den andra.

Den faktiska processen för jämförande reklam måste förlita sig på att använda verifierbara data som stöder de påståenden som görs i reklamen. Om till exempel ett läskedryckföretag hävdar att fler människor föredrar smaken på sin produkt framför en liknande produkt som marknadsförs av ett annat företag, måste de basera detta påstående på data som samlas in under faktiska smakjämförelser genomförda med konsumenterna. På samma sätt, om en politiker vill kontrastera sin ställning i nyckelproblem med en motståndares tidigare handlingar, måste kontrasten göras genom att jämföra de faktiska public service-uppgifterna för de två politikerna.

Jämförelseannonsering skiljer sig från den liknande metoden som kallas parodiannonsering. Endast faktiska produkter som finns på marknaden används i den jämförande metoden. Med parodstrategin kommer annonsören att jämföra sina produkter med någon typ av oidentifierad generisk produkt, ibland kallad ”varumärke X.” Tanken bakom parodimetoden är att förmedla idén att de flesta andra produkter av samma typ är samtidigt, medan den produkt som annonsören tillkännager är helt klart överlägsen.