比較広告とは何ですか？

比較広告は、市場で競合する特定の製品間で直接比較を行うことを含む広告およびマーケティング戦略です。 アイデアは、ある製品が何らかの方法で他の製品よりも劣っていることを示すことで、明らかに優れた製品を購入するように消費者を誘導します。 さまざまな商品やサービスの販売促進に使用することに加えて、比較キャンペーンも政治キャンペーンで使用されることがあります。

多くの種類の主要産業が比較広告を利用しています。 この特定の広告手法は、あるブランドの漂白剤が他のブランドよりも衣服を白くすること、およびあるブランドのガソリンがエンジン寿命を延長する添加剤を含み、主要な競合他社がそうしないことを示すために使用されました。 このアプローチでは、パブリックドメインの情報を利用して、さまざまな自動車メーカーが販売する特定のメーカーと車両のモデルを比較する場合もありました。 航空会社は、顧客を競争から遠ざける手段として、サービス記録と機内サービスの範囲を競合他社のものと比較することがあります。 すべての場合において、消費者が他の製品よりも1つの製品を選択する理由を示すことに焦点が当てられています。

比較広告の実際のプロセスは、広告で行われた主張をサポートする検証可能なデータの使用に依存する必要があります。 たとえば、清涼飲料会社が、より多くの人が別の会社によって販売されている類似の製品よりも自分の製品の味を好むという主張をする場合、消費者との実際の味覚比較で収集されたデータに基づいてこの主張を基にしなければなりません。 同様に、政治家が重要な問題についての立場を相手の過去の行動と対比させたい場合、2人の政治家の実際の公務員記録を比較することによって対比を行わなければなりません。

比較広告は、パロディ広告として知られる同様のアプローチとは異なります。 市場に出回っている実際の製品のみが比較アプローチで使用されます。 パロディ戦略では、広告主は自分の製品を「ブランドX」とも呼ばれる特定の種類の未確認のジェネリック製品と比較します。パロディアプローチの背後にある考え方は、同じ種類の他のほとんどの製品が広告主から宣伝された製品は明らかに優れています。