Co je srovnávací reklama?

Srovnávací reklama je reklamní a marketingová strategie, která zahrnuje přímé porovnání konkrétních produktů, které soutěží na trhu. Záměrem je prokázat, že jeden produkt je nějakým způsobem horší než druhý, a tak lákat spotřebitele k nákupu zjevně kvalitnějšího produktu. Srovnávací reklama se kromě využití při propagaci různých druhů zboží a služeb k prodeji používá i v politických kampaních.

Srovnávací reklama využívá mnoho různých typů hlavních průmyslových odvětví. Tato konkrétní reklamní technika byla použita k prokázání toho, jak jedna značka bělidla ponechává oblečení bělejší než ostatní, a jak jedna značka benzínu obsahuje přísady, které prodlužují životnost motoru a hlavní konkurent ne. Existují dokonce případy, kdy by tento přístup vycházel z veřejně dostupných informací, aby bylo možné porovnat konkrétní značky a modely vozidel prodávaných různými výrobci automobilů. Letecké společnosti někdy porovnávají své servisní záznamy a rozsah služeb na palubě s údaji konkurenta, což je prostředek k odcizení zákazníků od konkurence. Ve všech případech je kladen důraz na to, proč by si spotřebitel měl vybrat jeden produkt před druhým.

Skutečný proces srovnávací reklamy se musí opírat o použití ověřitelných údajů, které podporují tvrzení uvedená v reklamě. Například pokud společnost vyrábějící nealkoholické nápoje tvrdí, že více lidí dává přednost chuti svého výrobku před podobným výrobkem uváděným na trh jinou společností, musí toto tvrzení založit na údajích shromážděných během skutečného porovnávání chuti prováděného se spotřebiteli. Podobně, pokud si politik přeje kontrastovat se svým postojem v klíčových otázkách s minulými činy oponenta, musí být kontrast proveden porovnáním skutečných záznamů veřejné správy těchto dvou politiků.

Srovnávací reklama se liší od podobného přístupu známého jako parodická reklama. V komparativním přístupu se používají pouze skutečné výrobky, které jsou na trhu. Se strategií parodie inzerent porovná své produkty s nějakým typem neidentifikovaného generického produktu, někdy označovaného jako „značka X.“ Záměrem přístupu parodie je zprostředkovat myšlenku, že většina ostatních produktů stejného typu je přestože produkt nabízený inzerentem je jasně lepší.