Co robi menedżer marketingu kanałów?

Menedżer ds. Marketingu kanału to osoba odpowiedzialna za marketing kanałów, rodzaj marketingu, który odbywa się określoną metodą zwaną kanałem.Może to nastąpić poprzez odsprzedaż lub dystrybucję produktu dla dealerów, sprzedaż bezpośrednia, poprzez rozmowy telefoniczne, przez bezpośrednią pocztę, przez Internet, który jest obecnie bardzo popularnym i lukratywnym kanałem, a wiele innych.Zwykle sprzedaż kanałów wykorzystuje pośrednią sprzedaż, szczególnie przez sprzedawców.

Główną odpowiedzialnością menedżera ds. Marketingu kanałów jest nadzorowanie procesu, w którym produkt lub towary są przenoszone ze źródła, a następnie przez jednego lub więcej sprzedawców, a na koniec użytkownik końcowy, który jest końcowym klientem.Może istnieć tylko jeden poziom oddzielający sprzedawcę od źródła, na przykład gdy klient zamawia bezpośrednio ze źródła lub wiele poziomów, gdy właściciel produktu korzysta z hurtowego dystrybutora, który następnie sprzedaje wielu sprzedawcom.Odsprzedawcy są również czasami nazywani detalistami, dealerami i dystrybutorami lub w skrócie distmy .To oni dokonują bezpośredniej sprzedaży dla klientów.

Pierwsza decyzja, którą może podjąć menedżer marketingu kanału, jest korzystanie z kanału lub kanałów.Często wdrażane są zarówno metody bezpośrednie, jak i pośrednie, aby zmaksymalizować ekspozycję na potencjalnych klientów.Dyrektor ds. Marketingu kanałów widzi, że unika się konfliktu kanału.Konflikt ten ma miejsce, gdy zbyt wiele kanałów i sprzedawców próbuje sprzedać to samo, co powoduje konkurencję, co stanowi problem, gdy popyt na rynku nie jest wystarczająco duży, aby pomieścić wszystkich sprzedawców.Istnieje szereg metod, za pomocą których kierownik marketingu kanałów może zminimalizować konflikt, takich jak dzielenie produktów sprzedawanych przez różnych sprzedawców.Mogą również ograniczyć obszary, w których każdy sprzedawca może działać wyłącznie.

Należy dokonać rozróżnienia między dwoma komplementarnymi komponentami firmy marketingowej.Jednym z nich jest sprzedaż kanałów, a drugi to marketing kanałów.Sprzedaż kanałów ma związek z dystrybucją produktów dla sprzedawców i dealerów.Nazywa się to sprzedażą w kategoriach marketingowych.Tymczasem marketing kanałów zapewnia, że wszystkie produkty przewożone przez dystrybutorów i odsprzedawców zostaną wyprzedane, które nazywa się sprzedażą.

W dużych firmach sprzedaż kanałów jest oddzielnym działem od marketingu kanałowego.Jednym z nich jest dyrektor sprzedaży kanału, a drugi kieruje menedżerem marketingu kanałów.Mniejsze firmy często umożliwiają łączną sprzedaż kanałów i sekcją marketingu kanałów.W tym przypadku jedna osoba odpowiada zarówno za sprzedaż, jak i sprzedaż.