Was macht ein Channel -Marketing -Manager?
Ein Channel-Marketing-Manager ist die Person, die für Channel-Marketing zuständig ist, eine Art Marketing, die durch eine bestimmte Methode, die als Kanal bezeichnet wird, durchgeführt wird. Dies kann durch Weiterverkauf oder Vertrieb des Produkts an Händler durch Direktverkäufe, per Telefon, per Direktwerbung, über das Internet, das heutzutage ein sehr beliebtes und lukrativer Kanal ist, weiterverkäuft oder verteilt. Normalerweise nutzen Kanalverkäufe den indirekten Verkauf, insbesondere durch Wiederverkäufer.
Die Hauptverantwortung eines Channel -Marketing -Managers besteht darin, den Prozess zu überwachen, durch den das Produkt oder die Waren von der Quelle übertragen werden, dann über einen oder mehrere Wiederverkäufer und zuletzt an den Endbenutzer, der der endgültige Kunde ist. Es kann nur eine Stufe geben, die einen Wiederverkäufer von der Quelle trennt, z. Wiederverkäufer werden manchmal auch Einzelhändler genannt, DealErscheinen und Händler oder Disty kurz. Sie sind diejenigen, die Direktverträge für Kunden tätigen.
Die erste Entscheidung, die ein Channel -Marketing -Manager treffen kann, ist, welche Kanal oder Kanäle verwendet werden sollen. Oft werden sowohl direkte als auch indirekte Methoden implementiert, um die Exposition gegenüber potenziellen Kunden zu maximieren. Der Channel -Marketing -Direktor sieht, dass Channel -Konflikte vermieden werden. Dieser Konflikt geschieht, wenn zu viele Kanäle und Wiederverkäufer versuchen, dasselbe zu verkaufen, was zu einem Wettbewerb führt. Dies ist ein Problem, wenn die Marktnachfrage nicht groß genug ist, um alle Wiederverkäufer gerecht zu werden. Es gibt eine Reihe von Methoden, mit denen ein Channel -Marketing -Manager Konflikte minimieren kann, z. B. die Aufteilung der Produkte, die verschiedene Wiederverkäufer verkaufen. Sie können auch die Bereiche einschränken, in denen jeder Wiederverkäufer ausschließlich arbeiten kann.
Eine Unterscheidung muss zwischen zwei komplementären Komponenten o durchgeführt werdenf ein Marketingunternehmen. Einer ist Kanalverkäufe und der andere ist Channel Marketing. Ein Kanalverkauf hat mit der Vertrieb von Produkten an Wiederverkäufer und Händler zu tun. Dies wird in Marketingbedingungen einverkauft. In der Zwischenzeit stellt Channel Marketing sicher, dass alle Produkte von Distributoren und Wiederverkäufern ausverkauft werden, was als Verkaufsdurchsache bezeichnet wird.
In großen Unternehmen ist ein Kanalverkauf eine separate Abteilung von Channel Marketing. Einer wird von einem Kanalverkaufsleiter geleitet, während der andere von einem Channel -Marketing -Manager geleitet wird. Kleinere Unternehmen sind häufig mit einem kombinierten Abschnitt "Verkaufs- und Channel -Marketing" auskommen. In diesem Fall ist eine Person sowohl für Verkaufs- als auch für Verkaufsdurchsachen verantwortlich.