Co dělá marketingový manažer kanálu?

Manažer marketingu kanálu je osoba, která není povinna marketingem kanálu, což je druh marketingu, který se provádí konkrétní metodou zvanou kanál. Může to být prostřednictvím opětovného nebo distribuce produktu prodejcům, prostřednictvím přímého prodeje, prostřednictvím telefonních hovorů, direct poštou, přes internet, což je v těchto dnech velmi populární a lukrativní kanál a mnoho dalších. Prodej kanálů obvykle využívá nepřímý prodej, zejména prostřednictvím prodejců.

Hlavní odpovědností manažera marketingu kanálu je dohlížet na proces, kterým je produkt nebo zboží převáděn ze zdroje, poté prostřednictvím jednoho nebo více prodejců a nakonec na koncového uživatele, který je konečným zákazníkem. Může existovat pouze jedna úroveň oddělující prodejce od zdroje, například když zákazník objednává ze zdroje přímo nebo více úrovní, když vlastník produktu používá velkoobchodní distributor, který poté prodává mnoha prodejcům. Prodejci se také někdy nazývají maloobchodníci, dealErs a distributoři, nebo disty zkrátka. Jsou to ti, kteří provádějí přímý prodej zákazníkům.

Prvním rozhodnutím, které může manažer marketingu kanálu učinit, je to, co kanál nebo kanály použít. Přímé i nepřímé metody jsou často implementovány, aby se maximalizovala expozice potenciálním zákazníkům. Ředitel marketingu kanálu k tomu vidí, že se vyhýbá konfliktům kanálu. K tomuto konfliktu dochází, když se příliš mnoho kanálů a prodejců snaží prodat totéž, což má za následek konkurenci, což je problém, když tržní poptávka není dostatečně velká, aby vyhovovala všem prodejcům. Existuje řada metod, kterými může manažer marketingu kanálu minimalizovat konflikt, jako je rozdělení produktů, které prodávají různí prodejci. Mohou také omezit oblasti, ve kterých může každý prodejce pracovat výhradně.

Je třeba rozlišovat mezi dvěma doplňkovými komponenty of a Marketingová společnost. Jedním z nich je prodej kanálů a druhým je kanálový marketing. Prodej kanálů má co do činění s distribucí produktů pro prodejce a prodejce. Tomu se nazývá prodej marketingu. Mezitím Channel Marketing zajišťuje, že všechny produkty přepravované distributoři a prodejci se vyprodají, což se nazývá prodej.

Ve velkých společnostech je prodej kanálů samostatným oddělením od kanálového marketingu. Jeden stojí v čele ředitele prodeje kanálů, zatímco druhý je v čele kanálového marketingového manažera. Menší společnosti často dělají s kombinovanou sekcí prodeje kanálů a marketingu kanálů. V tomto případě má jedna osoba na starosti jak za prodej, tak pro prodej.