チャネルマーケティングマネージャーは何をしますか？

チャネルマーケティングマネージャーは、チャネルマーケティングを担当する人であり、チャネルと呼ばれる特定の方法で行われるマーケティングの一種です。 これは、ディーラーへの製品の再販または流通、直販、電話、ダイレクトメール、最近非常に人気があり収益性の高いインターネットなど、その他多くの方法によるものです。 通常、チャネル販売では、特に再販業者を介した間接販売が利用されます。

チャネルマーケティングマネージャーの主な責任は、製品または商品がソースから、1つまたは複数のリセラーを介して、最後に最終顧客であるエンドユーザーに転送されるプロセスを監督することです。 顧客がソースから直接注文する場合など、再販業者をソースから分離する1つの階層、または製品の所有者が多数の再販業者に販売する卸売業者を使用する場合の複数の階層があります。 リセラーは、小売業者、ディーラー、ディストリビューター、または略してdistyと呼ばれることもあります。 彼らは顧客に直接販売をするものです。

チャネルマーケティングマネージャーが行う最初の決定は、どのチャネルを使用するかです。 多くの場合、直接的な方法と間接的な方法の両方が、潜在的な顧客への露出を最大化するために実装されます。 チャネルマーケティングディレクターは、チャネルの競合が回避されると考えています。 この競合は、あまりにも多くのチャネルとリセラーが同じものを販売しようとする場合に発生し、競合が発生します。これは、市場の需要がすべてのリセラーを収容するのに十分でない場合の問題です。 チャネルマーケティングマネージャーが競合を最小限に抑えるには、さまざまなリセラーが販売する製品を分割するなど、いくつかの方法があります。 また、各リセラーが独占的に運営できるエリアを制限することもできます。

マーケティング会社の2つの補完的なコンポーネントを区別する必要があります。 1つはチャネル販売、もう1つはチャネルマーケティングです。 チャネル販売は、製品の再販業者とディーラーへの配布に関係しています。 これは、マーケティング用語でセルインと呼ばれます。 一方、チャネルマーケティングでは、販売代理店と再販業者によって運ばれるすべての製品が売り切れることを保証します。これはセルスルーと呼ばれます。

大企業では、チャネル販売はチャネルマーケティングとは別の部門です。 1人はチャネルセールスディレクターが率いており、もう1人はチャネルマーケティングマネージャーが率いています。 中小企業は、多くの場合、チャネル販売とチャネルマーケティングを組み合わせたセクションで間に合います。 この例では、1人がセルインとセルスルーの両方を担当しています。