Hvad gør en Channel Marketing Manager?
En kanalmarkedsføringschef er den person, der er ansvarlig for kanalmarketing, en slags marketing, der foregår gennem en bestemt metode, der kaldes en kanal. Dette kan være gennem videresalg eller distribution af produktet til forhandlere, gennem direkte salg, via telefonopkald, via direkte mail, via internettet, som i dag er en meget populær og indbringende kanal og mange andre. Normalt bruger kanalsalg indirekte salg, især gennem forhandlere.
En kanalsmarkedsførings hovedansvar er at føre tilsyn med processen, hvorigennem produktet eller varerne overføres fra kilden, derefter gennem en eller flere forhandlere, og til sidst til slutbrugeren, der er den endelige kunde. Der kan kun være et lag, der adskiller en forhandler fra kilden, såsom når kunden bestiller direkte fra kilden, eller flere lag, når ejeren af produktet bruger en grossistdistributør, der derefter sælger til mange forhandlere. Forhandlere kaldes også undertiden forhandlere, forhandlere og distributører eller snarere disty . Det er dem, der sælger direkte til kunder.
Den første beslutning, som en kanalmarkedsføringschef kan tage, er, hvilken kanal eller kanaler, der skal bruges. Ofte implementeres både direkte og indirekte metoder for at maksimere eksponeringen over for potentielle kunder. Direktøren for kanalmarkedsføring sørger for, at kanalkonflikt undgås. Denne konflikt sker, når for mange kanaler og forhandlere forsøger at sælge den samme ting, hvilket resulterer i en konkurrence, hvilket er et problem, når markedets efterspørgsel ikke er stor nok til at imødekomme alle forhandlere. Der er en række metoder, hvorpå en kanalmarkedsføringschef kan minimere konflikt, såsom at dele de produkter, som forskellige forhandlere sælger. De kan også begrænse de områder, som hver forhandler udelukkende kan operere i.
Der skal sondres mellem to komplementære komponenter i et marketingfirma. Den ene er kanalsalg, og den anden er kanalmarketing. En kanalsalg har at gøre med distributionen af produkter til forhandlere og forhandlere. Dette kaldes et salg i markedsføringsmæssige vilkår. I mellemtiden sikrer kanalmarketing, at alle produkter, der transporteres af distributører og forhandlere, bliver udsolgt, hvilket kaldes en gennemgang.
I store virksomheder er et kanalsalg en separat afdeling fra kanalmarketing. Den ene ledes af en kanalsalgschef, mens den anden ledes af en kanalmarkedsføringschef. Mindre virksomheder nøjes ofte med et kombineret kanalsalg og kanalmarkedsføring. I dette tilfælde er en person ansvarlig for både sell-ins og sell-throughs.