Vad är en regional affärschef?
En regional affärschef ansvarar för alla kunder inom en specifik geografisk region. Inom denna region är han eller hon dedikerad till att träffa befintliga kunder samt hitta och säkra nya kunder. I ett mycket stort företag kan den regionala affärschefen också övervaka personal, agera som en resurs och ge värdefull insikt till företagsledningen.
Den regionala affärschefen finns i ett brett spektrum av branscher. Det finns oftast i företag till affärsföretag, där kunden inte är på detaljistnivå. Den främsta rollen är att lösa problem och förbättra kundservice.
För att bli en regional affärschef kräver de flesta arbetsgivare antingen en universitets- eller högskoleexamen inom företag, finans eller ledning. Ett universitetsprogram är vanligtvis fyra till fem år långt och ett högskoleprogram är två till tre år. Den viktigaste aspekten av denna utbildning är förmågan att förstå hur ett företag fungerar och vad som krävs för att göra det framgångsrikt. Ett fast grepp om vanliga affärsmetoder är till stor hjälp när man letar efter en position som affärschef.
Människor som gillar att interagera med andra, är naturliga säljare och har utmärkta interpersonella färdigheter tycker att denna typ av position är givande. Det finns en nivå av personlig interaktion som en del av denna position som kräver någon som är säker, men ändå bekväm. Muntlig kommunikation, prioritering och försäljningsförmåga är mycket värderade i denna roll.
Att interagera med klienten är en viktig del av rollen. Han eller hon är vanligtvis involverad i stora försäljningar, förslag och andra försäljningsrelaterade diskussioner. I branscher där det vanligtvis finns serviceavtal leder den regionala affärschefen mötena för att granska alternativen, välja villkor och föreslå prissättning. I denna roll är effektiv kommunikation avgörande.
Många regionala företagsledare är skyldiga att övervaka eller leda team av operativ personal. Antalet individer och bredden på områden som de ansvarar för varierar beroende på bransch. Till exempel kan en regional affärschef för ett stort kopieringsföretag ha ett team av personal som inkluderar leveranser, teknisk support, underhåll och säljpersonal.
Förmågan att arbeta bra med ett brett spektrum av människor, snabbt lösa problem och dela information och erfarenhet med personalen är mycket viktigt. Många regionala företagsledare tycker att ytterligare kurser i effektiv kommunikation och affärsskrivning kan vara till stor hjälp.