Vad är konkurrerande reklam?
Konkurrenskraftig reklam, även kallad jämförelseannonsering, är en marknadsföringsteknik som direkt jämför produkternas funktioner och fördelar med liknande produkter som säljs av andra företag. Det är en reklamstil som reagerar aggressivt på marknadens konkurrenter. Metoden förlitar sig på teorin om att konsumenter kan förföras bort från en annan produkt genom att övertyga dem om att någon oberoende utvärdering bevisade överlägsenheten hos en produkt framför en annan.
De flesta företag har en begränsad annonseringsbudget. Den metod som ett företag tar för att marknadsföra sina produkter kan fokuseras på vad kunden behöver eller på vad produkten erbjuder. Ett behovsbaserat tillvägagångssätt kan fokusera på reklam på en produkts låga pris och utnyttja kundens behov av att spara pengar. Produktfokuserad reklam tar en metod att en produkt är så överlägsen, kunder kommer att köpa den oavsett något annat speciellt behov.
Företag som använder konkurrerande reklam tar en produktfokuserad strategi för marknadsföring. De fattar ett strategiskt beslut att det viktigaste faktumet om deras produkt är hur den jämförs positivt med en konkurrents produkt. Detta är en position som oftast är relevant för den produkt som har mindre marknadsandel. Det gynnar sällan marknadsledaren att känna igen utmanaren, eftersom erkännande av hotet ger utmanaren en viss nivå av legitimitet.
Det finns en hel del minnesvärda exempel på konkurrenskraftig reklam på konsumentmarknaden. De företag som hamnar i en fram och tillbaka reklamkampanj som sätter en produkt mot den andra, sägs vara i ”krig”. Två av de mest kända konkurrenskraftiga reklamkampanjerna i USA var till exempel Burger Wars på 1970-talet och Cola Wars på 1980-talet. Produkter jämfördes direkt i båda fallen genom gimmicks som "blindsmakstest" och "oberoende undersökningar" som försökte bevisa att en produkt smakade bättre än den andra.
Faran med konkurrenskraftig reklam är att den lätt kan komma ur kontroll. På samma sätt som alltför aggressiv konkurrenskraftig prissättning kan driva ut kostnadsbesparande företag kan konkurrenskraftig reklam lätt bli mer fokuserad på striden och mindre fokuserad på konsumenternas behov. De involverade företagen slutar prata med varandra snarare än att prata med konsumenten.
En annan faktor som är viktigt att ta hänsyn till när man fördelar en marknadsföringsbudget till konkurrenskraftig reklam är att jämförande faktorer bara kan utgöra en del av en konsument beslutsprocess. Konsumenterna fattar beslut baserade på ett brett spektrum av faktorer. Ibland är den bästa produkten inte vad konsumenten vill ha, eftersom de kanske vill ha den billigaste produkten eller den produkt de har använt sedan barndomen. Andra gånger kanske en konsument föredrar den produkt i förpackningen som bäst passar på deras bottenhylla. Konkurrenskraftig reklam kan vara konsumtivt och kan begränsa ett företags marknadsföringsmetod till sin egen nackdel.