Co je to konkurenční reklama?

Konkurenční reklama, také nazývaná srovnávací reklama, je marketingová technika, která přímo porovnává funkce a výhody produktu s podobnými produkty, které prodávají jiné společnosti. Je to styl reklamy, který agresivně reaguje na akce konkurentů na trhu. Tento přístup se spoléhá na teorii, že spotřebitelé mohou být sváděni od jiného produktu tím, že je přesvědčí, že některé nezávislé hodnocení prokázalo nadřazenost jednoho produktu před druhým.

Většina společností má omezený rozpočet na reklamu. Přístup, který společnost přistupuje k marketingu svých produktů, se může zaměřit na to, co zákazník potřebuje nebo na to, co produkt nabízí. Přístup založený na potřebách by mohl zaměřit reklamu na nízkou cenu produktu a využít potřebu zákazníka ušetřit peníze. Reklama zaměřená na produkty zaujímá přístup, že produkt je tak lepší, zákazníci si ho koupí bez ohledu na jinou konkrétní potřebu.

Společnosti, které zaměstnávají konkurenční reklamuG Přístup zaměřený na produkt k marketingu. Dělají strategické rozhodnutí, že nejdůležitějším faktem o jejich produktu je to, jak se srovnává příznivě s produktem konkurenta. Toto je pozice, která je nejčastěji relevantní pro produkt, který má menší podíl na trhu. Zřídka prospívá lídře na trhu rozpoznání Challengera, protože uznání hrozby dává Challengerovi určitou úroveň legitimity.

Existuje několik nezapomenutelných příkladů konkurenční reklamy na spotřebitelském trhu. Společnosti, které skončí v reklamní kampani zpět a zpět, se považují za „válku“ proti druhému produktu. Například dvě z nejslavnějších konkurenčních reklamních kampaní v USA byly hamburgerové války 70. let a Cola Wars v 80. letech. Produkty byly přímo porovnány v každém případě prostřednictvím triků, jako jsou „testy slepých chuti“ a „INDEpendentní průzkumy “, které se pokusily prokázat, že jeden produkt chutnal lépe než druhý.

Nebezpečí konkurenční reklamy je, že se může snadno vymknout kontrole. Stejným způsobem, jak se nadměrné agresivní konkurenční ceny mohou vyhýbat snižování nákladů z podnikání, může se konkurenceschopná reklama snadno soustředit na bitvu a méně se zaměřit na potřeby spotřebitele. Zúčastněné společnosti nakonec spolu mluví, spíše než mluvit se spotřebitelem.

Dalším faktorem, který je důležité vzít v úvahu při přidělování marketingového rozpočtu konkurenční reklamě, je to, že srovnávací faktory mohou tvořit pouze část rozhodovacího procesu spotřebitele. Spotřebitelé se rozhodují na základě široké škály faktorů. Nejlepším produktem někdy není to, co spotřebitel chce, protože může chtít nejlevnější produkt nebo produkt, který používají od dětství. Jindy by spotřebitel mohl dávat přednost produktu v balení, který nejlépe vyhovuje TDědicová spodní police. Konkurenční reklama může být náročná a může omezit marketingový přístup společnosti na vlastní újmu.