競合広告とは何ですか？

比較広告とも呼ばれる競合広告は、製品の機能と利点を他社が販売している類似の製品と直接比較するマーケティング手法です。 これは、市場の競合他社の行動に積極的に反応する広告スタイルです。 このアプローチは、ある独立した評価によって、ある製品が他の製品より優れていることを消費者に納得させることで、消費者を別の製品から誘惑できるという理論に基づいています。

ほとんどの企業は広告予算が​​限られています。 企業が製品をマーケティングするためのアプローチは、顧客が必要とするもの、または製品が提供するものに焦点を当てることができます。 ニーズに基づいたアプローチでは、広告を製品の低価格に集中させ、顧客のお金を節約したいというニーズを活用します。 製品中心の広告は、製品が非常に優れているというアプローチを採用しており、顧客は他の特定のニーズに関係なくそれを購入します。

競争力のある広告を採用している企業は、マーケティングに製品中心のアプローチを取っています。 彼らは、自社製品について最も重要な事実は、競合他社の製品と比較して有利であるという戦略的な決定を下します。 これは、市場シェアが小さい製品に最もよく関係するポジションです。 脅威を認識するとチャレンジャーに一定レベルの正当性が与えられるため、チャレンジャーを認識することは市場リーダーにほとんど利益をもたらしません。

消費者市場における競争力のある広告の印象的な例はかなりあります。 ある製品を他の製品と比較して、行き来する広告キャンペーンに終止符を打つ企業は、「戦争」にあると言われています。 たとえば、アメリカで最も有名な競争広告キャンペーンの2つは、1970年代のバーガー戦争と1980年代のコーラ戦争でした。 製品は、「ブラインドテイストテスト」や「独立した調査」などの仕掛けを通じて各インスタンスで直接比較され、1つの製品が他の製品よりも優れていることを証明しようとしました。

競争力のある広告の危険性は、簡単に制御できなくなることです。 過度に競争力のある価格設定がコスト削減企業を廃業に追い込む可能性があるのと同じように、競争広告は消費者のニーズにあまり焦点を合わせず、戦いに簡単に焦点を合わせることができます。 関係する企業は、消費者と話すのではなく、互いに話し合うことになります。

マーケティング予算を競争力のある広告に割り当てる際に考慮すべき重要なもう1つの要因は、比較要因が消費者の意思決定プロセスの一部のみを形成する可能性があることです。 消費者は幅広い要因に基づいて決定を下します。 時には、最も安い製品、または子供の頃から使用していた製品が必要な場合があるため、最良の製品は消費者が望むものではありません。 また、消費者は、最下段の棚に最適なパッケージの製品を好む場合があります。 競争力のある広告は消費される可能性があり、企業のマーケティング手法を自社の損害に制限する可能性があります。