경쟁 광고 란 무엇입니까?

비교 광고라고도하는 경쟁 광고는 제품의 기능과 이점을 다른 회사에서 판매하는 유사한 제품과 직접 비교하는 마케팅 기법입니다. 시장 경쟁자의 행동에 적극적으로 반응하는 광고 스타일입니다. 이 접근법은 일부 독립적 인 평가가 한 제품이 다른 제품보다 우월하다는 것을 설득함으로써 소비자가 다른 제품에서 멀어 질 수 있다는 이론에 의존합니다.

대부분의 회사는 광고 예산이 제한되어 있습니다. 회사가 제품을 마케팅하는 방법은 고객의 요구 또는 제품이 제공하는 것에 중점을 둘 수 있습니다. 요구 기반 접근 방식은 제품의 저렴한 가격에 광고를 집중시켜 비용을 절감하려는 고객의 요구를 활용할 수 있습니다. 제품 중심 광고는 제품이 매우 우수하다는 접근 방식을 취하므로 고객은 다른 특정 요구에 관계없이 제품을 구매할 수 있습니다.

경쟁력있는 광고를 사용하는 회사는 제품 중심의 마케팅 방식을 취하고 있습니다. 그들은 그들의 제품에 대한 가장 중요한 사실이 경쟁 업체의 제품과 유리하게 비교되는 방법이라는 전략적 결정을 내립니다. 시장 점유율이 더 작은 제품과 가장 관련이있는 위치입니다. 위협에 대한 인정이 도전자에게 일정한 수준의 정당성을 부여하기 때문에 시장 리더가 도전자를 인정하는 것은 거의 도움이되지 않습니다.

소비자 시장에는 기억에 남을만한 경쟁 광고의 몇 가지 예가 있습니다. 하나의 제품을 다른 제품과 비교하여 앞뒤로 광고 캠페인을 벌이는 회사는 "전쟁"에 있다고합니다. 예를 들어 미국에서 가장 유명한 경쟁 광고 캠페인 중 하나는 1970 년대 버거 전쟁과 1980 년대 콜라 전쟁이었습니다. 각 제품은“맹인 맛 테스트”및“독립 설문 조사”와 같은 특수 효과를 통해 제품을 직접 비교했습니다.

경쟁 광고의 위험은 쉽게 통제 할 수 없다는 것입니다. 지나치게 공격적인 경쟁 가격으로 인해 비용 절감 회사가 비즈니스에서 벗어날 수있는 것과 마찬가지로 경쟁 광고는 쉽게 전투에 집중하고 소비자의 요구에 덜 집중할 수 있습니다. 관련된 회사들은 소비자와 대화하기보다는 서로 대화를 나누게됩니다.

마케팅 예산을 경쟁 광고에 할당 할 때 고려해야 할 또 다른 요소는 비교 요소가 소비자의 의사 결정 프로세스의 일부일 수 있다는 것입니다. 소비자는 다양한 요인에 따라 결정을 내립니다. 때로는 가장 저렴한 제품이나 어린 시절부터 사용했던 제품을 원할 수 있기 때문에 최상의 제품이 소비자가 원하는 것이 아닐 수도 있습니다. 다른 경우 소비자는 바닥 선반에 가장 잘 맞는 포장재를 선호 할 수도 있습니다. 경쟁적인 광고는 소비 될 수 있으며 회사의 마케팅 접근 방식을 자체적으로 제한 할 수 있습니다.