O que é publicidade competitiva?

A publicidade competitiva, também chamada de publicidade de comparação, é uma técnica de marketing que compara diretamente os recursos e benefícios de um produto a produtos similares que são vendidos por outras empresas. É um estilo de publicidade que responde agressivamente às ações dos concorrentes do mercado. A abordagem depende da teoria de que os consumidores podem ser seduzidos de outro produto, convencendo -os de que alguma avaliação independente provou a superioridade de um produto em detrimento de outro.

A maioria das empresas tem um orçamento limitado de publicidade. A abordagem que uma empresa adota para comercializar seus produtos pode ser focada no que o cliente precisa ou no que o produto oferece. Uma abordagem baseada em necessidades pode concentrar a publicidade no preço baixo de um produto, aproveitando a necessidade de um cliente de economizar dinheiro. A publicidade focada no produto adota a abordagem de que um produto é tão superior que os clientes o comprarão, independentemente de qualquer outra necessidade específica.

Empresas que empregam publicidade competitiva são taking Uma abordagem focada no produto para o marketing. Eles tomam uma decisão estratégica de que o fato mais importante sobre seu produto é como ele se compara favoravelmente ao produto de um concorrente. Esta é uma posição que geralmente é relevante para o produto que possui menor participação de mercado. Raramente beneficia o líder de mercado para reconhecer o desafiante, pois o reconhecimento da ameaça dá ao desafiante um certo nível de legitimidade.

Existem alguns exemplos memoráveis ​​de publicidade competitiva no mercado de consumidores. As empresas que acabam em uma campanha publicitária de vantagem, colocando um produto contra o outro, dizem estar em "guerra". Duas das campanhas publicitárias competitivas mais famosas nos EUA, por exemplo, foram as Guerras de Burger da década de 1970 e as Guerras da Cola dos anos 80. Os produtos foram comparados diretamente em cada instância através de truques como "Testes de sabor cego" e "IndPesquisas ependentes ”que tentaram provar que um produto tinha um sabor melhor que o outro.

O perigo de publicidade competitiva é que ela pode ficar facilmente fora de controle. Da mesma maneira que os preços competitivos excessivamente agressivos podem deixar as empresas de corte de custos fora do negócio, a publicidade competitiva pode facilmente se concentrar na batalha e menos focada nas necessidades do consumidor. As empresas envolvidas acabam conversando, em vez de conversar com o consumidor.

Outro fator que é importante para levar em consideração ao alocar um orçamento de marketing para a publicidade competitiva é que fatores comparativos podem fazer apenas uma parte do processo de tomada de decisão de um consumidor. Os consumidores tomam decisões com base em uma ampla gama de fatores. Às vezes, o melhor produto não é o que o consumidor deseja, pois eles podem querer o produto mais barato ou o produto que eles usam desde a infância. Outras vezes, um consumidor pode preferir o produto na embalagem que melhor se encaixa em tHerdeiro Shelf Bottom. A publicidade competitiva pode consumir e pode limitar a abordagem de marketing de uma empresa em seu próprio prejuízo.