Vad är prediktiv modellering?

Prediktiv modellering är en strategi som involverar skapandet eller valet av en modell i ett försök att projicera de möjliga resultaten i samband med en given åtgärd. Denna strategi kan användas i ett antal situationer, till exempel att skapa mål för företag och andra organisationer, hantera en investeringsportfölj eller arbeta för att bygga och upprätthålla rapport med kunder. Tanken är vanligtvis att titta noga på de tillgängliga resurserna, identifiera en modell som representerar möjlig användning av dessa resurser och förutsäga vad som sannolikt kommer att inträffa om den speciella användningen faktiskt genomförs.

När den tillämpas på investeringsaktivitet kommer prediktiv modellering att tvinga investeraren att överväga vilken påverkan förvärvet eller försäljningen av en tillgång kommer att ha på hans eller hennes investeringsportfölj. Flera frågor måste tas upp, till exempel hur väl tillgången kommer att integreras med de andra tillgångarna som redan finns i portföljen. Investeraren kommer också att vilja överväga hur portföljen kommer att påverkas om tillgången presterar i strid med investerarens förväntningar och vad de långsiktiga fördelarna med att inneha tillgången innebär för att uppnå de mål som investeraren sätter upp. Genom att skapa modellen och sedan projicera de möjliga resultaten är det mycket lättare att fatta ett informerat beslut angående köp- eller försäljningsaktiviteter.

Eftersom det gäller en strukturell organisation av ett företag kan prediktiv modellering användas för att undvika beslut som har en långsiktig negativ inverkan på företagets lönsamhet. Till exempel, om ett företag överväger att eliminera vissa positioner inom företagsstrukturen, är det möjligt att skapa en modell som visar företagets organisation utan dessa positioner. Med hjälp av idén om prediktiv modellering är det möjligt att tilldela ansvar till positioner som kommer att förbli inom strukturen, och projicera hur väl verksamheten kommer att prestera enligt den nya strategin. Om resultaten betraktas som acceptabla kan verksamheten fortsätta med ändringarna. Om det förväntade utfallet verkar vara kontraproduktivt kan företaget överge tillvägagångssättet och leta efter andra sätt att minska kostnaderna.

Begreppet prediktiv modellering kan också användas när det gäller att hantera relationer med kunder. Här är tanken att överväga vilken typ av påverkan vissa förändringar i produktlinjer, leveransalternativ eller beställningsprocesser kommer att ha på den nuvarande kundkretsen. Om modellen har att göra med att implementera ett online beställningssystem som ger en omedelbar bekräftelse av beställningen och påskyndar leveransprocessen, finns det en god chans att kundrelationerna kommer att förbättras genom förändringarna. Om de flesta av befintliga kunder inte är för för online-beställning kan förändringarna faktiskt skada befintliga relationer, särskilt om implementeringen gör andra beställningsalternativ mer besvärliga för kunderna. Genom att förutsäga de möjliga resultaten av åtgärderna är det möjligt att undvika alla förändringar som kan skada kundrelationer, samt identifiera förändringar som kommer att förbättra dessa relationer och eventuellt leda till ökade vinster.