Vad är överförsäljning?

UpSaling är en försäljningsteknik som är utformad för att öka försäljningsfaktura. Det är ett viktigt affärskoncept eftersom det kräver att säljare inte är ordertagare, utan istället vara aktiva säljare. Uppsäljning innebär att marknadsföra uppgraderingar eller tillägg till kunder som är extra inköp och ökar försäljningen. När du säljer erbjuder du kunden en annan produkt att köpa.

Eftersom kunden inte planerade att köpa produkten, utan istället är redo att betala endast för vad de redan har beslutat, måste säljaren använda effektiv strategi. Det är upp till säljaren att få kunden att se varför han eller hon behöver köpa extra föremål omedelbart. Anledningen till att strategin är allt i försäljning är att utan det ber kunden att köpa mer än planerat bara kommer som en högtrycksförsäljningstaktik.

Incitament är avgörande drag i försäljning. Incitament som en rabatt och/eller gratis frakt Ge kunden goda skäl att köpa något extra direkt. Till exempel fungerar incitamentet "köp en, få en" (bogo) bra för att öka försäljningen i många branscher som snabbmat och modetillbehör, oavsett om erbjudandet är att få den andra artikeln för 50% rabatt eller gratis. Gratis frakt är ofta ett bra sätt för webbaserade återförsäljare, eller "e-tailers", för att uppmuntra konsumenterna att köpa extra föremål, till exempel genom att erbjuda gratis frakt på alla beställningar som uppgår till ett visst lägsta belopp.

Förutom att erbjuda incitament kan påpekande av fördelarna också hjälpa till att övertyga en kund att lägga till mer på sin ursprungliga ordning. Kommer till exempel att köpa en eller två extra föremål nu spara en betydande summa pengar på höga reparationskostnader som säkert kommer att ske på vägen? Eller tillåter bulkköp nu inte bara för ett lägre pris, utan också bekvämligheten med att inte behöva beställa så ofta?

Att förstå kunden och psykologin bakom att köpa ytterligare artiklar är EssenTial till effektiv försäljning. Gör matematiken och ge kunden den exakta summan som han eller hon skulle spara genom att köpa nu snarare än att vänta. Visa honom eller henne varför det representerar en betydande besparing som inte kan skjutas upp. Oavsett vad ditt incitament erbjudande är eller vad de speciella fördelarna med att köpa extra nu är, visa de exakta detaljerna om dessa till din kund. Framför allt, när du planerar din försäljningsstrategi, tänk på dina kunder och vad som exakt skulle göra att de vill lägga till sin planerade beställning.