Co je marketing s přímou odpovědí?

Marketing s přímou odpovědí je reklama, která vyžaduje okamžitou odpověď publika. Reklama obvykle žádá publikum, aby odpovědělo telefonicky, internetem nebo kartou odpovědí. Tento typ marketingové techniky se často používá, má-li produkt omezené možnosti distribuce a nejlepší způsob, jak jej prodat, je přímý rozstup. Úspěch s přímou reakcí v čase lze využít k získání maloobchodního umístění pro jedinečný produkt, který nemá konkurenci nebo způsob, jak prokázat poptávku.

Řádný marketing je určen k vytvoření povědomí o značce. Vzdělává spotřebitele a pokouší se ovlivnit nákupní rozhodnutí, které bude učiněno v budoucnu. Například, když člověk sleduje reklamu, obchodník má obavy, aby upoutal jeho pozornost a udělal na něj určité vlastnosti a výhody, které odlišují produkt od konkurence. Doufáme, že až bude příště nakupovat, vzpomene si na reklamu a produkt si koupí.

Marketing s přímou odezvou představuje stejný typ informací jako v běžném marketingu s okamžitou výzvou k akci. Reklama specificky žádá spotřebitele, aby udělal něco pro kontaktování společnosti na konci hřiště. Reklama s přímou odezvou má obvykle čtyři části. Představuje informace o produktu, specifikuje nabídku a vyzývá k akci a žádá publikum, aby v reakci na reklamu učinilo něco proaktivní. A konečně poskytuje prostředky k odpovědi, obvykle telefonicky, poštou nebo přes internet.

Nejviditelnějším příkladem přímého marketingu v akci je infomercial. Tento typ televizní reklamy představuje produkt a žádá publikum, aby na konci prezentace provedlo okamžitý nákup voláním bezplatného čísla. Marketingová vozidla s přímou odezvou, stejně jako infomercial, fungují nejlépe s jedinečnými vynálezy, které lze snadno demonstrovat a podpořit posudky.

Dalším běžným příkladem marketingu s přímou reakcí jsou reklamy používané mnoha neziskovými organizacemi k získání peněz. Součástí fundraisingu pro charitativní účely je prezentace potřeby a žádost o okamžité jednání ve formě daru. Například organizace sponzorující děti zkombinovaly infomerační formát s typickým charitativním hřištěm a vytvořily vozidlo s přímou reakcí, které vizuálně představuje situaci dětí a žádá o okamžitý závazek.

Je důležité pochopit rozdíl mezi přímým marketingem a přímým marketingem. Oba termíny nejsou zaměnitelné, i když v některých případech jsou vzájemně nesprávně nahrazeny. Přímý marketing je marketing, který oslovuje spotřebitele, aniž by procházel prostředníkem, jako maloobchodník. Příkladem je přímá pošta, kde společnost odesílá reklamní materiály přímo do poštovní schránky osoby. Marketing s přímou reakcí je typem přímého marketingu, ale ne všechny přímé marketingy vyžadují přímou reakci.