O que é marketing de resposta direta?

O marketing de resposta direta está anunciando que solicita uma resposta imediata do público. O anúncio normalmente pede ao público que responda por telefone, internet ou cartão de resposta. Esse tipo de técnica de marketing é frequentemente usada quando um produto possui opções de distribuição limitadas, e a melhor maneira de vendê -lo é através de um tom direto. O sucesso com respostas diretas ao longo do tempo pode ser usado para obter a colocação de varejo para um produto exclusivo que não possui concorrência ou maneira de provar a demanda.

O marketing comum foi projetado para criar o conhecimento da marca. Ele educa o consumidor e tenta influenciar uma decisão de compra que será tomada em algum momento no futuro. Por exemplo, quando uma pessoa assiste a um comercial, o profissional de marketing está preocupado em capturar sua atenção e impressionar certas características e benefícios que distinguem o produto da competição. A esperança é que da próxima vez que ele for compras, ele se lembrará do comercial e comprará o produto.

O marketing de resposta direta apresenta o mesmo tipo de informação que no marketing comum, com a adição de uma chamada imediata à ação. O anúncio faz uma solicitação específica do consumidor para fazer algo para entrar em contato com a empresa no final do campo. Um anúncio de resposta direta normalmente possui quatro partes. Ele apresenta as informações sobre o produto, especifica a oferta e faz uma chamada à ação, pedindo ao público que faça algo proativo em resposta ao anúncio. Por fim, fornece os meios de fazer uma resposta, geralmente por telefone, correio ou pela Internet.

O exemplo mais óbvio de marketing de resposta direta em ação é o infomercial. Esse tipo de comercial de televisão apresenta um produto e pede ao público que faça uma compra imediata no final da apresentação, chamando um número gratuito. Veículos de marketing de resposta direta, como o infomercial, work melhor com invenções exclusivas que podem ser facilmente demonstradas e suportadas por depoimentos.

Outro exemplo comum de marketing de resposta direta são os anúncios usados ​​por muitas organizações sem fins lucrativos para arrecadar dinheiro. Parte da captação de recursos para causas de caridade é a apresentação de uma necessidade e um pedido de ação imediata na forma de uma doação. As organizações de patrocínio infantil, por exemplo, combinaram o formato infomercial com o típico tom de caridade para criar um veículo de resposta direta que apresenta visualmente a situação das crianças e pede um compromisso imediato.

É importante entender a diferença entre marketing de resposta direta e marketing direto. Os dois termos não são intercambiáveis, embora, em alguns casos, sejam substituídos incorretamente um pelo outro. O marketing direto é o marketing que chega ao consumidor sem passar por um intermediário, como um varejista. Um exemplo é mala direta, onde uma empresa envia companheiro de publicidaderial diretamente na caixa de correio de uma pessoa. O marketing de resposta direta é um tipo de marketing direto, mas nem todo marketing direto requer uma resposta direta.