ダイレクトレスポンスマーケティングとは

ダイレクトレスポンスマーケティングとは、視聴者からの即時のレスポンスを要求する広告です。 広告は通常、電話、インターネット、または返信カードで応答するよう視聴者に求めます。 このタイプのマーケティング手法は、製品の流通オプションが限られている場合によく使用され、販売する最良の方法はダイレクトピッチを使用することです。 時間の経過に伴う直接的な応答での成功は、競争や需要を証明する方法のないユニークな製品の小売業の配置を獲得するために使用できます。

通常のマーケティングは、ブランド認知度を高めるように設計されています。 消費者を教育し、将来のある時点で行われる購買決定に影響を与えようとします。 たとえば、ある人がコマーシャルを見るとき、マーケティング担当者は注意を引き付け、製品を競合他社と区別する特定の機能と利点を印象付けることを懸念しています。 彼が次に買い物に行くとき、彼はコマーシャルを覚えて製品を購入することを望んでいます。

ダイレクトレスポンスマーケティングは、通常のマーケティングと同じタイプの情報を提示し、すぐに行動を促すフレーズを追加します。 広告は、ピッチの終わりに会社に連絡するために何かをするように消費者に特定の要求をします。 通常、ダイレクトレスポンスアドバタイズメントには4つの部分があります。 製品に関する情報を提示し、オファーを指定し、行動を呼びかけ、視聴者に広告に応じて積極的に何かをするように依頼します。 最後に、通常は電話、メール、またはインターネット経由で応答する手段を提供します。

ダイレクトレスポンスマーケティングの最も顕著な例は、インフォマーシャルです。 このタイプのテレビコマーシャルは製品を提示し、視聴者にフリーダイヤル番号に電話して、プレゼンテーションの最後にすぐに購入するように依頼します。 インフォマーシャルなどのダイレクトレスポンスマーケティング手段は、証言で簡単に実証およびサポートできる独自の発明に最適です。

ダイレクトレスポンスマーケティングのもう1つの一般的な例は、多くの非営利組織が資金を調達するために使用する広告です。 慈善目的のための募金活動の一部は、寄付の形での即時の行動の必要性と要求の提示です。 たとえば、チャイルドスポンサー組織は、インフォマーシャル形式と一般的な慈善ピッチを組み合わせて、子どもの苦境を視覚的に提示し、即時のコミットメントを求めるダイレクトレスポンスビークルを作成しました。

ダイレクトレスポンスマーケティングとダイレクトマーケティングの違いを理解することが重要です。 2つの用語は互換性がありませんが、場合によっては互いに間違って置き換えられます。 ダイレクトマーケティングとは、小売業者のような仲介者を介さずに消費者に届くマーケティングです。 例は、会社が個人のメールボックスに広告資料を直接送信するダイレクトメールです。 ダイレクトレスポンスマーケティングはダイレクトマーケティングの一種ですが、すべてのダイレクトマーケティングがダイレクトレスポンスを必要とするわけではありません。