직접 반응 마케팅이란 무엇입니까?

직접 반응 마케팅은 청중의 즉각적인 반응을 요구하는 광고입니다. 광고는 일반적으로 청중에게 전화, 인터넷 또는 회신 카드로 응답하도록 요청합니다. 이 유형의 마케팅 기법은 제품에 배포 옵션이 제한되어있을 때 자주 사용되며,이를 판매하는 가장 좋은 방법은 직접 피치를 통하는 것입니다. 시간이 지남에 따라 직접 반응으로 성공하면 경쟁이나 수요를 입증 할 수없는 독특한 제품의 소매점을 확보하는 데 사용될 수 있습니다.

일반 마케팅은 브랜드 인지도를 높이기 위해 고안되었습니다. 소비자를 교육하고 향후 어느 시점에 이루어질 구매 결정에 영향을 미치려고 시도합니다. 예를 들어, 한 사람이 광고를 볼 때 마케팅 담당자는 자신의 관심을 사로 잡아 제품과 경쟁 업체를 구별 할 수있는 특정 기능 및 이점에 대해 관심을 갖습니다. 희망은 다음에 쇼핑을 갈 때 광고를 기억하고 제품을 구매하기를 희망합니다.

직접 반응 마케팅은 즉각적인 행동 유도를 추가하여 일반 마케팅과 동일한 유형의 정보를 제공합니다. 광고는 소비자가 피치가 끝날 때 회사에 연락하기 위해 무언가를하도록 요청합니다. 직접 반응 광고에는 일반적으로 네 부분이 있습니다. 제품에 대한 정보를 제공하고, 제안을 지정하고, 행동에 대한 호출을하여, 청중에게 광고에 응답하여 능동적 인 일을하도록 요구합니다. 마지막으로 전화, 우편 또는 인터넷을 통해 응답하는 수단을 제공합니다.

직접 반응 마케팅의 가장 분명한 예는 정보입니다. 이 유형의 텔레비전 광고는 제품을 선물하고 수신자에게 수신자 부담 번호로 전화하여 프리젠 테이션 종료시 즉시 구매하도록 요청합니다. 정보 광고와 같은 직접 반응 마케팅 차량은 회원의 평가를 통해 쉽게 입증되고 지원 될 수있는 고유 한 발명품과 가장 잘 작동합니다.

직접 반응 마케팅의 또 다른 일반적인 예는 많은 비영리 단체가 돈을 모으기 위해 사용하는 광고입니다. 자선 단체를위한 모금 활동의 일환은 기부금 형태의 즉각적인 조치에 대한 요구와 요청을 제시하는 것입니다. 예를 들어, 아동 후원 단체는 정보 형식을 전형적인 자선 피치와 결합하여 아동의 곤경을 시각적으로 제시하고 즉각적인 헌신을 요구하는 직접 반응 수단을 만들었습니다.

직접 반응 마케팅과 직접 마케팅의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다. 두 용어는 서로 바꾸어 쓸 수 없지만 어떤 경우에는 서로 잘못 대체되기도합니다. 다이렉트 마케팅은 소매 업체처럼 중개인을 거치지 않고 소비자에게 도달하는 마케팅입니다. 회사가 광고 자료를 개인의 사서함으로 직접 보내는 다이렉트 메일이 그 예입니다. 직접 반응 마케팅은 직접 마케팅의 한 유형이지만 모든 직접 마케팅에 직접 반응이 필요한 것은 아닙니다.