Jaké jsou různé úlohy reprezentativních účtů?

Ačkoli většina reprezentativních pracovních míst se týká prodeje a také o budování vztahu se zákazníky, tyto pozice se mohou lišit alespoň poněkud v jejich zvláštním zaměření. Například jedna z reprezentativní práce jedna může být zapojena především s přinášením nových účtů zákazníků, zatímco další by se mohl skládat z vytváření funkčních strategií pro udržení současných klientů. Dalším typem reprezentativní úlohy účtu je hlavní úkol, který má hlavní úkol reagovat na žádosti o návrhy (RFP). Dvě hlavní kategorie pro reprezentativní pracovní místa jsou podnikání pro spotřebitele (B2C) a Business to Business (B2B), ale tyto mohou být také dále rozděleny na vnitřní a vnější pozice. Jejich hlavním cílem je obvykle přinést zpět objednávku, ale mimo obchodní zástupci musí také budovat vztah se zákazníky, takže s ním stále jedná a the společnost, kterou zastupuje. Zástupce účtu se nemůže pokusit pouze posunout položky na kupujícího, ale musí být schopen pochopit, co podnik potřebuje a jaké jsou preference kupujícího. Reprezentativní pracovní místa uvnitř mohou také sloužit komerčním klientům, ale často se zabývají také soukromými zákazníky, například nabídkou maloobchodních i velkoobchodních cen produktů.

Reprezentativní pozice

B2B Účet spolupracuje s komerčními klienty na prodeji produktů, které potřebují k provozování jejich podnikání. B2C Jobs jako zástupce účtu vyžaduje jednání s jednotlivými zákazníky, kteří kupují zboží nebo služby pro své domovy. Obě účty reprezentativní úlohy mohou být uvnitř nebo vně ve společnosti, protože by mohly mít k dispozici oba typy pozic. Mnoho typů reprezentativních úloh účtu má základní plat plus provizi na prodej učiněné nad stanovenou kvótou nebo měsíčním cílem.

účetReprezentativní pracovní místa se často liší v tom, jak je zaměstnanec odpovědný za sledování jeho prodeje i pro vývoj strategií. Některé z těchto pozic zahrnují reprezentativní plánování, jak uspokojit potřeby každého zákazníka, zatímco v jiných je přesná metoda a strategie již rozhodována vedením. Správce účtů nebo reprezentativní pozice může zahrnovat zaměstnance využívající software pro předpovídání prodeje a další počítačové programy k organizaci informací o zákaznících. U reprezentativní práce na základní úrovni je obvykle poskytováno školení ve všech aspektech pozice.

Pozice zástupce účtu, která je zaměřena na reakci na nabídky projektů nebo RFP, často zahrnuje používání šablon nebo vzorovaných formulářů, které zaměstnanec vyplňuje. V jiných společnostech, marketingu nebo jiných vedoucím pracovníkům spíše řeší RFP než zástupce účtu. Účetní pracovní místa najdete ve všech odvětvích i ve velkých i malých společnostech.