다른 계정 대표 직업은 무엇입니까?

대부분의 계정 대표 일자리는 판매와 관련이 있고 고객과의 관계 구축에 관심이 있지만 이러한 직책은 적어도 초점에서 다소 다를 수 있습니다. 예를 들어, 한 계정 대표 직업은 주로 새로운 고객 계정을 가져 오는 데 관여 할 수 있으며, 다른 계정은 현재 고객을 유지하기위한 실행 가능한 전략을 만드는 것으로 구성 될 수 있습니다. 또 다른 유형의 계정 대표 직업은 제안 요청 (RFP)에 응답하는 주요 작업이있는 것입니다. 계정 대표 일자리의 두 가지 주요 범주는 B2C (Business to Consumer) 및 Business to Business (B2B)이지만, 이들은 내부 및 외부 직책으로 더 나눌 수 있습니다.

외부 계정 담당자는 일반적으로 비즈니스 나 가정에서 고객을 만나기 위해 자동차로 여행합니다. 그들의 주요 목표는 일반적으로 주문을 다시 가져 오는 것이지만 외부 영업 담당자는 고객과의 관계를 구축하여 그와 그녀와 계속 대처해야합니다.전자 회사는 그 또는 그녀가 대표합니다. 계정 담당자는 단순히 구매자에게 품목을 밀어 내려고 시도 할 수는 없으며, 비즈니스에 필요한 것이 무엇인지, 구매자의 선호 사항이 무엇인지 이해할 수 있어야합니다. 내부 계정 대표 일자리는 또한 상업 고객에게 서비스를 제공 할 수도 있지만, 제품에 대한 소매 및 도매 가격을 모두 제공하는 것과 같은 개인 고객도 종종 대처합니다.

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B2B 계정 대표 위치는 상업 고객과 협력하여 비즈니스를 운영하는 데 필요한 제품을 판매합니다. 계정 담당자로서의 B2C 일자리는 주택을 위해 상품이나 서비스를 구매하는 개별 고객을 상대해야합니다. 두 계정 대표 작업은 두 유형의 직책을 사용할 수 있으므로 회사 내부 또는 외부에있을 수 있습니다. 많은 유형의 계정 대표 일자리는 기본 급여와 세트 할당량 또는 월간 목표에 대한 판매위원회가 있습니다.

계정대표 직업은 종종 직원이 자신의 판매를 추적하고 전략을 개발하는 데 책임이있는 책임이 종종 다릅니다. 이러한 직책 중 일부는 각 고객의 요구를 충족시키는 방법을 계획하는 반면, 다른 방법에서는 정확한 방법과 전략을 이미 관리에 의해 결정합니다. 계정 관리자 또는 대표 위치에는 고객 정보를 구성하기 위해 영업 예측 소프트웨어 및 기타 컴퓨터 프로그램을 사용하는 직원이 포함될 수 있습니다. 엔트리 레벨 계정 대표 작업의 경우 직위의 모든 측면에서의 교육이 일반적으로 제공됩니다.

프로젝트 입찰 또는 RFP에 대응하는 데 중점을 둔 계정 대표 위치는 종종 직원이 채우는 템플릿 또는 패턴 형 양식을 사용하는 경우가 많습니다. 다른 회사에서는 마케팅 또는 기타 경영진이 계정 담당자가 아닌 RFP를 처리합니다. 계정 대표 일자리는 모든 산업 및 대기업 및 소기업 모두에서 찾을 수 있습니다.